榜样的力量

有一种精神，穿越时空，烛照前路；有一种力量，生生不息，催人奋进。这就是榜样的力量。

服务时代怎么去做品牌？团队怎样去管理才会轻松？朗途陶瓷云南总代理杨铭一步一个脚印，踏踏实实做人做事，他给出了很好的答案。今天让我们走进云南昆明，与杨总对话，关于做人做事做生意的深度解析。

朗途风云人物

01

请问您因为怎样的契机进入陶瓷行业开始经销朗途陶瓷的？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

我是2008年进入陶瓷行业的，之前我是做其他行业，就有产品过期的问题，而瓷砖呢是没有保质期的，只要卖出去就能转变成现金，而且这个行业单值还很大，所以就入手销售瓷砖了，到今天也有十几年了。一开始主要以批发、零售为主，走中低端路线，后来想转型升级，就在2020年刚好遇到朗途品牌，属于永航企业唯一品牌，而且花色和质量都很不错，就决定代理朗途品牌了。

02

目前的云南朗途的主要推广渠道有哪些？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

我们渠道零售做得非常好，还有家装、工程这两个渠道也在稳步提升。

03

朗途陶瓷在昆明的口碑如何？您是如何做到的？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

我在这个行业深耕十几年了，我们的宗旨就是“诚信经营”，我喜欢做事情快，对方交代给我的事情，就马上去执行落地，所以我们的回头客特别多，成交率也非常高。此外，做家装、工程渠道的时候，像紫苹果家装公司，我们都是先认识，通过他们再转介绍，成单效率很高，口碑传播也最有效。

▲云南昆明朗途陶瓷专卖店

04

团队管理您觉得该从哪方面入手？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

我们是家族式的团队，差不多有50多人。他们从2000多公里外的福建来到昆明，就是要在这个城市扎根发展，每个人做事情是为自己而做，不是为我而做，所以他们这种自我主动性是非常高的。而我需要做的就是给他们创造平台，进行销售区域的划分，分工明确，剩下的就是他们独自去完成了。其实这样给力的团队管理起来我是很轻松的。

05

据悉，昆明刚举办完一场事业合伙人联动会，对朗途在云南发展有什么意义？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

这场活动的圆满举办，第一是代表厂里在云南发展的决心，第二是给我们云南区域代理商一个信心。这不仅是让我们的合伙人了解公司动态、行业动态、产品新花色，更是集合各个代理商的智慧和力量，共同把云南这个市场做大做强。我们今后也将规划多场次多维度的事业合伙人联动会。

▲朗途陶瓷2021年事业合伙人联动会【昆明站】合影

06

下半年及未来您是如何部署朗途品牌战略发展规划？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

我们的定位走中高端路线，方向还是很明确的，所以我们下半年乃至到明年将围绕装饰渠道、地州代理商、工程渠道这三个渠道开展，同时以“农村包围城市”去走代理商渠道。对于地州代理商，我们的支持力度还是很高的，不仅是优惠政策而且服务方面也认真细致地去扶持。服务时代就要做好服务，才能长远发展。

▲朗途陶瓷云南总代理杨铭

07

做陶瓷这么久，您有什么经商心得？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

无论做什么，付出跟收获是成正比的，你多给客户一点实惠，多帮客户创造价值，他就可以给你更多的反馈。俗话说：舍得舍得，有舍有得。只要坚持去做，一定可以成功。

08

值此永航企业建厂十周年，您对朗途陶瓷的寄语是什么？

杨铭

朗途陶瓷云南总代理

简单一句话，朗途未来可期。

（图文来源： 朗途陶瓷公众号，侵删）

版权与免责声明：

凡未注明作者、来源的内容均为转载稿，如出现版权问题，请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响，请及时联系我们修改或删除。