2021年，科凡定制将继续从创新营销网络、渠道布局推广、产品研发转型、门店终端赋能落地等等全方位赋能经销商，随着品牌影响力提升，越来越多加盟商选择认可科凡。

科凡特策划采访部分标杆经销商，通过他们的讲述，近距离了解科凡合作伙伴的风采，探索成功秘诀。

对话科凡标杆经销商

西安雁塔科凡店老板王昱斐和刘山涛

本次对话的嘉宾是——西安雁塔科凡店老板王昱斐和刘山涛，曾2017年1月入职渭南市科凡店成为店面设计师，并于2019年9月加盟科凡开启创业生涯。2020年疫情影响下定制市场低迷，但科凡西安雁塔店逆势创佳绩，甚至业绩跃居至全国第六，同年在全国经销商大会上荣获服务之星奖......

西安雁塔科凡店图片展示

西安雁塔店是如何逆势增长，甚至在全国经销商业绩赛道上名列前茅？这对王刘搭档将联袂分享从设计师转行创业，投身成为科凡标杆经销商的经营之道。

以设计之名

实现差异化突围

为什么会选择科凡？

对于这个问题，王昱斐和刘山涛则表达了对科凡市场定位的认可——设计师品牌，科凡一直坚持以设计打造差异化的发展路线，追求品牌价值的塑造。

对比开独立店，于设计师而言，科凡的产品工艺、材料与设计颜值在市场内独树一帜，与自身理念契合的同时很大程度上满足众多客户、户型的个性化定制和非标定制的需求，解决消费者选择被动、定制款式同质单一的痛点；亦因曾任科凡店面设计师，出于对科凡的生产工艺、店面场景化展示、交付售后等方面的了解和信赖，王刘搭档在创业时就优先选择科凡。

科凡展厅图片展示

设计师出身给王昱斐与刘山涛的创业之旅带来了得天独厚的优势，在定制方案中其不仅展现出专业设计认知与前沿家居理解，而且依托科凡新锐独特的产品研发、快速的新品上样与多元的风格体系，设计时更得心应手，方案也更容易落地，能够向客户保证优质的确图效果，这成为了西安雁塔店的获客优势与销售活力。因为设计硬实力，科凡从当地同质化定制家居市场中脱颖而出。

业务体系多元应变

打造新增长点

“海水退去之后，才会发现谁在裸泳。”洗牌，一直是行业走向主流的主旋律，定制行业的速度更是在不断加速，在残酷的市场竞争下，除了“稳”核心设计力、后端服务能力，王刘搭档还不断创新求变，摸索营销模式、社群、多渠道拓展布局，线上线下资源整合以打造新增长点。

终端营销配合：王刘搭档线上营销上尝试发力，借助科凡的营销网络布局，与总部搭建营销账号矩阵，最大化营销造势，建立起科凡当地的流量社群进行裂变，打开科凡品牌曝光度、吸引更多消费者关注科凡。此外，在特大电商节及每月大促期间，西安雁塔店积极配合总部营销活动统筹、执行、爆破，终端动销与促单率得到极大提升，让店铺拥有相当的自然客流量。

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开拓装修公司渠道：过去从家的装修流程来讲，家居定制是获客阶段的中后端，然而现今消费者更希望提供整体化解决方案，最好是一站式整体完成，为了更快介入客户家装环节，抢占获客竞争先地，王刘搭档开拓家装公司渠道——“城市人家”，依托“城市人家”的流量与声量辐射本地更多消费者，提升整体毛利率，挖掘出更多科凡潜在单量。

入驻地方大卖场：科凡一直以来与全国性知名卖场保持紧密合作，帮助终端门店优先进驻。但随着地区营销环境压力增加，当地门店发展逐渐进入瓶颈期，在西安，区域性卖场南大明宫较为强势，王刘搭档通过借鉴总部入驻模式选择当地KA卖场——南大明宫开设科凡独立店，以地方卖场的流通业务生态，进一步丰富科凡西安渠道布局，新增自然流量通道。

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培养整合服务思维：身为设计师老板，王昱斐与刘山涛深谙家品对空间设计带来实用性与艺术性外，更有巨大销售潜力和利润空间：家品迭代较硬装更高频，第三方当地物流仓发货，运输成本低而产品净毛利高，对比定制柜类产品更容易推荐销售。

在接受了科凡定制家品课程培训后，王刘搭档开始了从设计、导购销售多方面强化门墙柜灯光家品一体化整合应用，要求每个设计师把家品、灯光产品运用到整案设计中，以延伸产品价值空间。

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团队组织架构

因利优化

对于团队的打造，王与刘表示建立店面初期是以自己为中心，很单纯地想以设计实力去吸引客户，但随着门店规模扩大思维转为团队打造应与店面布局相辅相成，并对职能管理、架构进行细分，明确专人专职专责。尤其是扩大设计师团队，力求去打造一支职业化、专业素质过硬的人才团队。

王刘搭档认为，以「设计」为核心优势的西安雁塔店，若仅依赖销售团队，无论销售团队表现有多突出，也无法保证定制客户的长效高转化，为接收更多的稳定客户资源，王刘搭档因利优化团队架构，完善设计师团队强化「设计」优势，以增加门店营收。

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品牌引领

精准锚定市场定位

随着消费升级，家居亦正在行业升级，全屋定制、全屋解决方案、局部改造方案等全新的概念出现，创新驱动着行业不断纵深发展，挖掘出不同层次的「蛋糕」。而消费者资讯获取越来越便捷，这推动了消费终端自我提升变革，消费审美更趋于追求家居定制的整体性和品质感，因此家居定制一体化模式是必然趋势。

家居定制一体化趋势

2021年科凡锁定消费升级下的产品设计与研发新方向：为消费者提供柜墙门一体化定制产品及服务，并提供家居成品配套方案，让经销商实现开一店抵N店，通过多品类横向拉动，打造更高客单值架构。

而参加了刚刚结束的科凡“设计+服务=未来”2.0全国线下经销商们培训（西安站），王刘搭档则表示西安雁塔店拓展销量的思路变得明朗：将单一产品逐渐转变为空间产品，产品组合搭配成高级整体的家居定制解决方案，进而形成闭环创造出更高的客单值。

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凭着正确的品牌选择、专业的设计实力及积极应变的运营思维，西安雁塔科凡店成功在当地定制市场占据一席之地，并跻身全国科凡经销商营业额前列。

科凡总部亦将继续创造真正以满足消费者价值最大化为导向的产品，努力打造大设计+智慧产业链”商业模式，以设计渠道构建起打通生产、营销、运营的全链条生态体系。全方位帮扶，助力科凡经销商抢占主流消费市场的定制红利，培养更多潜力“大商”。

这里是创业者的沃土，也是设计师的舞台，欢迎加盟科凡，携手科凡，未来可期！

来源：科凡招商中心公众号，侵删

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