一场激励创新，赋能经销商群体的盛会在此举行……

如今涂料行业内卷，整体大环境并不乐观，许多经销商都谈到内卷和业绩下滑，要破局就要改变传统经营模式，通过思路转变来提升综合能力。而为帮助经销商群体找到明确的发展方向，化解危机，焕发光彩，一场围绕经销商，尤其对于青年一代的他们如何实现成长和进步，今天在东莞举行的2024广东省涂料经销商创新发展论坛给出了答案。

出席论坛的企业包括了广东德丽雅新材料有限公司、广东吉美帮新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建统艺新型材料科技有限公司、广州市五羊油漆（翁源）有限公司等涂企，《涂料市场》作为支持媒体参加了本次论坛。

大会开始，广东省涂料与油墨行业协会会长陈冰发表致辞。陈冰表示，过去40年，广东省经济体量从小到大，不断发展壮大，作为改革开放的前沿阵地，广东涂料经销商顽强不屈的创业意志，在广东省逐步发展成为全球体量最大的产销市场中发挥作用，促使广东涂料经销商成为全国最为活跃、创新意识最强的商业团体。

此次涂料经销商创新发展论坛，大家的目标高度一致，要提升广东省涂料经销商群体的凝聚力，推动广东省涂料行业可持续高质量发展，加强上下游的交流与合作，促进涂料涂装一体化，引导涂料经销商向服务商转型。涂料经销商作为产业链中的“最后一公里”，承载着推动行业持续发展的重任，但也面临着日益激烈的市场竞争。

陈冰在致辞中谈及经销商所面临的挑战时指出：当下，受房地产等下游需求不足的影响，传统的渠道能力日渐式微，线上线下的全渠道建设和跨界整合已经成为常态，复杂的经济形势和新生代消费力量的兴起，使得涂料这门生意更具挑战和压力。时代在变，消费环境也在变，传统的经营模式和消费理念早已不适应当前的时代发展和市场需求，涂料经销商群体正经历着各种各样的经营困局，急需在变局中开出新局。

对此，陈冰分享了他的几点心得体会，为涂料经销商的未来发展带来启示：
一是要坚定信心，把握机遇。
二是要加强合作，共谋发展。
三是要注重创新，提升品质。

陈冰始终坚信，涂料行业是朝阳行业，未来充满了无限可能与机遇。

紧接着，广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东就当前形势下涂料经销商应有的思考内容，进行了解读。江总谈到，经销商面临着“钱不好收，价格越来越低，销量越来越低”的困境，因此创新很重要。经销商要明确自身的竞争力在哪里，自身产品能否拼的过对手，突破同质化的边界是关键。而为此，德丽雅花了四年时间开发了国内顶级的自动化调色系统，无论建筑民用还是工业赛道，无论是水性还是油性产品，均可通过这台来自美国的先进设备来完成调色。

江总补充到，经销商直营店最大风险来自于经营不规范，无论市场形势如何，把生意做规范了，才可做规模，保持稳定的质量，建立抵御行业内卷和对手打压等的能力，才会活下来。借用陈冰会长的话，江总最后鼓励经销商，不要为了可能有50%的悲观而去放弃对涂料这个朝阳行业的乐观看待！

而对于很多开展零售业务的经销商们，建众智业·全域零售系统架构师林冬毅带出了全域零售增长的理论。他指出未来泛家居商家增长的正确方向，在产品同质化的时代中，做到极致便是拼服务（全案+全域），零售战略的本质是增长，而增长的本质是流量，经销商要学会改变用户习惯，也要懂得改变经营方式。在包括抖音、小红书等流量平台强势崛起的今天，经销商群体要做好线下专业，再结合线上营销等自媒体手段来融和业务，不需要模仿别人，做好自己专业的东西即可。

作为持续关注经销商经营发展的组织，广东省涂料与油墨行业协会一直在多方面为经销商群体提供帮助，而其中对于广东省地区的经销商发展，来自产业部的部长姜家驹作了分析报告，其中指出不同地区经销商的竞争格局。像一线市场的市场饱和度高，竞争激烈，需要具备品牌、渠道、资金等优势；二三线城市市场空间较大，竞争相对较弱，需要具备渠道、品牌、服务等方面的优势；农村市场潜力巨大竞争尚不激烈，需要具备服务、渠道、产品等方面的优势；电商渠道呈现出线上销售市场增长迅速，传统经销商需要转型，需要具备电商运营、品牌、渠道等优势。

在涂料行业里，一个涂料经销商想要获得成功，除了需要在自己经营的范围领域里能够占有有效主动的地位同时，还需要做好自身的经营目标、市场的拓展规划、企业应用管理和团队的建设领导等，这些都是一个想要获得成功的涂料经销商所必备的条件。在这个多变的行业中要想取得成功，不仅需要理解当前的市场动态，还要预见未来的趋势，更要拥有战略眼光，经销商要学会掌握流量密码，找到成功的砝码。

作为涂料行业的长青树，“老爷子”施青林对于青年一代成长起来的经销商寄予厚望，他用自己的独特见解，将经商与人生变局巧妙穿插起来，给出了很多具建设性的看法。他提到中美博弈，旷日持久，产业转移，金融大战，脱钩断链，房地产市场结构调整，再也不会有以前那种爆发式增长，传统制造业产能过剩，早已经摸到了天花板，涂料行业既不可能爆发，也不可能萧条，有触底，无反弹，经销商面对市场转型，一时难以调整，感觉处处不顺，但这些基本盘在他看来就是“也无风雨也无晴”。经销商不要忽略商业直觉（慧）、深层学习（悟）、企业人治（道）、涵养修为（德），同时在获客思维需要从传统经营大批发和大工程，转变到C端零售和B端直销。

展辰建涂顾问徐理德针对有关产品和渠道、专业和大客户、内卷和价值给出建涂的解读。徐总提到，2023年开始，中国建涂的一个时代落幕，我们需要静心拥抱建涂迭代的明天。广东经销商很厉害，不光做产品，更是做渠道，总体水平比起长三角要强。对于建涂的价格战如何应对的问题，徐总认为思考好角色、定位、舍得这三个要素，中国建筑涂料市场容量是很大的，就要看看怎么去分层销售做市场，而经销商对涂料厂品牌选择要遵守好三个原则——1、清晰代理权、角色和合作规则；2、细分市场（旧改、工业园区、桥梁）开拓；3、和厂家共同开发有质量的、长期用户。

听完专家们的解读，来自东莞市伟杰装饰材料有限公司的总经理陈梓杰，以自我经历为大家分享了作为经销商期间，如何实现创新发展的案例，颇具参考价值。陈总提到，发现新房就要思考产品卖去哪里，因此就发现了旧房改造。陈总补充到，除了旧房和旧别墅外，问题建筑随处可见，做内外墙的焕新业务，做高端墙面和艺术墙面的定制馆等措施，每天他的公司都在变化，都要不断升级，只有与时俱进才能在内卷当下找到新的突破出口。

近年来，仿石漆发展迅速，引发行业关注。作为逐步成为国内仿石漆头部企业之一的统艺，其掌门人潘奎山表示，未来两年仿石漆将代替真石漆及平涂；未来五年，仿石漆将与瓷砖并存，仿石漆80%，瓷砖20%；未来十年，仿石漆代替瓷砖；未来五年，仿石漆将80%代替石材，而且中国经济的未来在农村，农村的创富机会则在农房，农房的财富点在外墙，而外墙机会点在仿石漆，这些市场趋势也将造就仿石漆业态的强势。因此，经销商选择品牌代理时，需要结合产品造价、施工难度、档次效果、耐水、耐候、寿命、安全、翻新难度、是否渗水、材料配套这些方面去考量，做最适合自身情况的产品！

同样身为经销商身份的东莞美优堡建材装饰的总经理李荣杰，也用自身际遇讲述了他的创新发展故事。李总说到，消费者的品牌意识在慢慢变强，所以一线品牌的进驻是必不可少的，利用品牌的影响力吸引消费者进入店门,给与了双方交流的机会是达成交易的第一步，不管线上还是线下都是同样的原理。但一线品牌的作用更多的在于引流，无法给到我们足够的利润空间，因此我们需要引进产品性能较好的二线品牌推给客户，获取更大的利润。消费者对涂料这个行业的专业知识也从以前的懵懂不知变得一知半解，更有甚者是越来越专业，因此经销商要提高自身的专业知识跟服务素养，用心去聆听客户的需求，用专业的知识获取客户的信任，提升客户的购物体验。争取的不仅是客户的回购率，更要争取客户能给我们带来更多的客流。

而来自广东吉美帮新材料有限公司的创始人梁启冠，在赋能交付，助力增长方面有着自己的见解。梁总提到防水维修及翻新市场超过1000亿，但受到国内房地产发展影响，新建防水增量处于快速下降，中国老旧小区进入了维护高峰期，防水不再是隐蔽工程，业主也可以做监理。为此，吉美帮希望通过科学设计、材料升级、施工标准化、过程监督、售后保障来颠覆传统防水，实现防水0渗漏，最真实、最保障、最权威的防水交付。

所有的经商风险都需要重视和规避，如何防范应对成为了经销商们需要谨慎思考的地方。来自广东省涂料与油墨行业协会专家委员会的王田律师给出了专业意见。王律师提醒大家要依法、依规、防风险，在道德与法律之间，企业需要找到其中的平衡点，做好企业风控，确保企业健康发展。

2024涂料经销商创新发展论坛，特邀各地优秀经销商代表亲临现场，一同就经销商如何提升服务能力，如何增加经营价值展开交流和探讨——面对行业内卷的局面，经销商应该放下抱怨和痛苦，理性应对，带领团队走出困局、忧虑、拒绝同质化思维，追求差异化竞争，找准优势，提升成长。

最后，大会还举行了广东涂料经销商青年委员会成立仪式。大会希望面对涂料市场释放出的新的发展机遇，经销商们发扬敢打敢拼的精神，抢抓新形势之下市场赋予的新机遇。

推进质量强省战略，大力弘扬工匠精神，发挥精品工程示范带动作用，全面提升广东省建设工程质量水平，持续推进建筑业高质量发展，激励广东涂料经销商参与设计、创建精品工程。相信通过打造可持续的经营能力，加强上下游的交流与合作，促进涂料涂装一体化，引导涂料经销商向服务商转型，整个涂料产业会向着更为健康，更为持久的方向发展，我们祝福所有广东涂料经销商朋友，能够越做越好！

图文来源：涂料市场公众号，侵删