欧派、索菲亚等发力旧改，面对“蓝海”，想说爱你不容易？

看看家居企业都是在怎样发力旧改？

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欧派家居：构筑流量生态圈，发力旧改新业态

8月14-15日，“流量经营 升维赋新 突破&WE来”2024欧派营销第二事业部整装经销商年中培训会召开。

欧派家居集团总裁助理兼第二事业部总经理 张秀珠

欧派家居集团总裁助理兼第二事业部总经理张秀珠认为，当前大环境市场“蛋糕”逐步变小，要想在缩量的市场里面生存发展、挖掘增量机会，他呼吁全体欧派人不仅要有清楚的认知，更要有坚定的行动，聚焦经营、供应链本质，精简机构、提质增效；强化产品迎变客户多元化需求；深挖流量，实践渠道拓展新模式，拥抱存量时代。

欧派是首次开经销商大会将旧改、局改作为大会主题的，足以见得欧派对旧改模式的大力投入。抓住旧改红利，掘金新蓝海，欧派率先提出“青岚小筑”新业态，从店面运营模式、中台支持系统等方面全面赋能旧改服务平台。据经销商代表称，“青岚小筑”大有可为，加持总部产品、供应链及营销支持政策的全方位赋能，经销商定能快速入局旧改蓝海，携手装企打造第二增量引擎，破局存量时代。

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索菲亚发布了“浙里普惠千万家”活动补贴政策

8月16日，索菲亚与一众头部企业在杭州共同发布了“让消费品以旧换新浙里畅行”暨“浙里普惠千万家”的活动。

索菲亚也于现场发布了“浙里普惠千万家”活动补贴政策。据悉，在旧房改造方面，索菲亚除基础装修（拆除、硬装等），只要涉及到定制产品，杭州索菲亚在成交价的基础上每满10000元补贴10%，最高补贴2000元。

在7月底刚结束的索菲亚经销商年会上，索菲亚表示，将强化多渠道运营，新业务发力。为持续助力经销商业绩增长，索菲亚进一步强化多渠道策略，在装企、拎包运营、电商等渠道为终端门店高效赋能，为门店成交转化贡献组合拳打法，抢占家居流量池；同时，全案交付、旧改社区、县级整装转型等创新业务实现突围，不断提高客户转化率。

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多家居企业密集发布旧改新策略

顾家家居：推出的无忧焕新服务，不仅为消费者解决了旧家具无处存放的烦恼，还提供了新家具的安装服务，真正实现了“送新拉旧”的无缝对接。

左右家居：首创了双换新机制，即购买左右家居的沙发、床垫等产品后，5年后可以抵半价进行换新。据了解，该机制特色创新与亮点在于两次换新与双重优惠，是当前市场上力度最大、范围最广、覆盖全国门店的换新行动，让消费者换有所值。

金牌厨柜：推出专门的旧改、局改事业部，集中资源推动业务的拓展；推出“3天焕新厨”套餐，提供一站购齐的厨房+卫浴焕新解决方案；通过“金牌服务季”活动增强用户体验，拓宽存量房市场。

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旧改蓝海，想说爱你不容易

毫无疑问，庞大的存量市场为家居企业提供了“施展拳脚”的舞台，催生了以旧换新服务的迅猛发展，满足消费者需求的同时，也为企业带来了新的增长点和发展空间。但现实情况却是， 面对旧改蓝海，家居企业为何”想说爱你不容易“？

第一大难题：改造的户型不一，解决方案全定制。

几乎没有同样的改造户型，所有旧改都是需要重新量尺、设计、一对一沟通解决方案的，解决方案的定制化，个性化，某种程度上都是非标准化定制，材料、装修基本都是个性化，从而成为了小整装，周期长、客户满意度低。

第二大问题：建筑主体的老化状态不一，存在一定的改造风险。

比如门窗产品，旧改焕新最重要的是关注内外墙体的稳定，要做好门窗产品与墙体之间的稳定性处理和防水处理，尤其是要避免在拆除和安装过程中的保护。

另外，在采光、防盗、抗风雨、保温隔热、静音降噪等多功能需求上，加上在外观上匹配整体家居设计，都需要提供综合性的解决方案。

第三、现场制造，施工难度大，周期长、客单价低。

做旧改的预算偏低，而期望值较高，恐怕是最大的难点。

理想很丰满，现实很骨感，大部分旧改都是现成施工，周期长了，业主都需要在酒店住，从而带来了客户的满意度不高。

所以，旧改生意就是一门小整装，准入门槛低，一个小店就可以开干，但经营壁垒很高，对顶层设计、材料供应、施工及交付等多个环节共同把关，要求非常高。随之而来的，则是用户的付费意愿并不高，形成了干旧改入局者多，做好的非常少。

谁将把握住这一蓝海，将在新一轮竞争中脱颖而出。

（图文来源：定峰汇公众号，侵删）