欧派整家软装新模式成功经验分享——全员赋能强增长 复制裂变新引擎

目前，家居行业内外承压，如何在存量房博弈时代走出独属于欧派整家软装的坦途，是新模式打造的关键所在。

欧派整家软装构筑整家软装新模式，涌现出一批优秀商场，在第一期营销新模式优秀成果展示中，雨花台商场累计成交23单，销售额30.5万，东阿商场签订160户，回款约80万。探析雨花台商场及东阿商场的增长路径，可以帮助其他经销商快速复制成功经验，提供制胜之道，为终端带来新动能，推动业绩增长。

雨花台商场所在的南京市，入选为全国首批城市更新试点城市，当地市政府持续推动老小区 “硬件升级”。南京雨花台拥有大量老小区，面临着老小区更新改造的紧迫需求。

雨花台商场锚定先机，顺势而为，助力老小区焕新，实现“软件升级”，行业之先践行整家软装3.0，线上线下齐发力，多渠道引流，推出三大举措，全力抢占存量房时代流量新入口：

①打造整家软装3.0“网红样板间”，缩短获客成本，邀约签单更轻松；
②积极开展异业合作，获取客户资源，精准收割订单；

③二手房焕新升级，构建流量新引擎，开拓大软装大蓝海。

雨花台商场以点拓面广布局，在社区打造焕新“网红样板间”，并将“网红样板间”作为终端第二展厅和商场引流窗口，继而通过建立社区微信群等方式，长期蓄水拓宽流量池，撬动老小区焕新项目蓬勃发展。焕新样板间与社群营销两种形式交叠共生，驱动业绩显著增长。

雨花台商场积极开展异业合作，联动电器品牌、房产中介等，在双方渠道共同进行营销推广，拓展流量资源，同步与卖场开展合作试点，实现流量互通，引流锁客并促成签单。

流量前置，欧派整家软装雨花台商场推动二手房焕新升级，凝心聚力推进整家软装新模式赋能成效：

①做好目标小区筛选，针对有住房改善需求的业主，提供8小时焕新服务；

②布置焕新营销氛围，输出物料、产品卖点物料，进行宣传推广；

③全面导入家具产品，形成差异化竞争优势，保障消费者选择多样性；

④持续跟进维护客户，搭建私域流量池，推动以老带新业务发展。

得益于老小区焕新蓝海，雨花台商场在2024年第一季度实现业绩高增长，老小区成交量节节攀升，交出亮眼“成绩单”。

破圈扩围，强者同行。东阿商场搭乘新盘列车，与房地产开发商展开深度合作，打造新盘团装模式，打通整家全链路，构筑“硬装+软装”的真整家模式，强化一体化整家空间体验，真正做到整家方案所见即所得。

突围行业低谷，欧派整家软装东阿商场领跑整家软装新模式，推动软装产品全面落地，解决新房整装“最后一公里”的问题。在装企端，欧派整家软装拥有强大的供应链体系和产品整合能力，以软装赋能房产销售，将软装作为增值装修服务捆绑式销售，加快房地产企业销售进度。

在消费端，欧派整家软装东阿商场紧跟消费者需求，品牌力与产品力双向驱动，性价比、质价比、颜价比三维齐发力，为消费者提供家装大礼包，一站式购齐窗帘、沙发、茶几、电视柜、餐桌、餐椅、床、床垫、床头柜等产品，多种款式、花色可选，相较于精装房而言，家装包为消费者提供个性化家装选择。

聚势攻坚，开辟增量。东阿商场不仅以优质产品高效扩大竞争优势，探索出一条“周期短、验收快、风险低”的新路子，还建立起一套完善的新盘团装业绩增长方案：

①找到新品团装合作切入点，软装反向助力新盘销售；

②创新推出“家装包”的形式，卖房送装修，1万抵10万；

③打造小区样板间，结合业主需求，全屋软装一站配齐。

东阿商场从合作切入点、合作流程细则、可复制性三大方面，带动其他商场实现低成本快速复制，树立行业优秀标杆。

家居行业进入存量博弈新时代，二手住宅交易量上扬，软装成为流量新入口。欧派整家软装3.0重新定义了整装行业标准，从一体化整家设计、一站式软装配齐、一揽子整家服务三大方面，落地一体化营销升级，为消费者提供“4大空间（客厅、餐厅、卧室、书房）+5大产品体系（窗帘、墙面、家具、家纺、灯具）”的整家软装一体化解决方案，从单品销售向一体化空间升级，打造差异化优势，助力终端产品与单值双提升。

耀启新程，共赢新篇。2024年，欧派整家软装3.0初展鹏程，不断探索行业增长新路径，打造流量新入口，强势赋能终端，以前瞻视角响应市场需求，以星星之火成就燎原之势。欧派整家软装与全体经销商同频共振、齐头并进，共赢大软装万亿新蓝海，加速迈进“整家软装3.0”新纪元。

图文来源：欧派整家软装官方号公众号，侵删