98%产品直通率，这家浙江木门老牌的通关密码是什么

面对整装市场的竞争激烈，我们看到了轻整装在如火如荼的发展中。其实早在2016年，佛山、福建等地就出现了轻整装品牌的苗头，陆续有不少品牌推出了轻整装，譬如鑫六福木门。

众所周知，整装包括设计、材料、装修等部分，提供一站式整体解决方案，而轻整装更多的是指客户选择某个品类的产品时，为其配套高度相容性的服务。对于创业起步资金预算不多的经销商来讲，轻整装是一种出路。

有出路，要抵达还需要指引人。作为浙江木门老牌的鑫六福木门，正在寻觅百人之首，愿以十几年的经验传授给他们。那么，它又是如何做的呢？

研发中心全力以赴，打造轻整装

2021年，鑫六福木门的董事长就明确了产品方向：“全力打造轻整装产品的研发和供应，让经销商构建以木门为入口，包含木饰面护墙板、背景墙、隐形门、柜体的轻整装产品供应体系，形成轻度整装、轻松交付、轻奢体验的轻整装理念，最终形成经营的差异化竞争。”

这样一位既站在高度引导全体人员向高处发展，又能站在前线与经销商同进退的领导人，谁人不爱？明确了产品要向轻整装发展的方向，公司的技术研发中心开始发力，不断研发原创新品，产品的颜色搭配、造型设计上都是别具匠心，更符合95后、00后新生代的审美需求。

以今年9月的新品来看，格栅木门精心雕刻，多色可选，个性定制，而祥云木门则是呈现传统中国文化在现代家装中的独特魅力。这两款新品无不透露出鑫六福木门坚持“立足原创、满足个性、追求时尚”的设计理念，备受消费者的喜爱。

摸清消费者喜爱，投其所好，鑫六福木门的经销商又怎能不脱颖而出，赢得客户？

先进设备保障，实现98%产品直通率

研发到生产，一环扣一环，每一环都相当重要。8月份，鑫六福木门的产品直通率达98%以上，可以说产品的质量越来越稳定。

质量稳定的背后是80余台先进设备的保障，是200多名员工的苛刻严谨，是50000余平方米的厂房的面积基础。鑫六福木门所生产的产品，利用CPL鑫工艺，彻底解决线条开裂问题，30年如新，耐磨耐划不褪色，并且使用的是环保水性漆，满足90%以上市场对健康的需求。

为了更好地满足消费者对货期的要求，公司仓储部保证20天的原材料的备料，计划部对加急订单、特殊订单会优先排单且保证7天内完成，而正常订单则会保证12天交货。

去年，鑫六福木门在终端市场仍然保持高速发展状态，得到全国500多个终端门店的信赖和全国25个省的消费者的喜爱，这就是对鑫六福木门品质的高度认可的表现。作为鑫六福木门的经销商，品牌得到高度认可无疑就是在给自己的门店引流，又何愁客源少？

重金启动短视频，得到精准引流

当然，门店要精准引流还需要借助符合当下消费者习惯的通道，如短视频。今年，花重金启动短视频的宣传和引流，扩大鑫六福木门品牌在市场和消费者中的感知度。看过他们短视频的经销商或者是消费者，都会感到亲切、受用，近距离了解品牌，从而更加信赖品牌。

在终端市场的帮扶道路上，公司以“三个五”服务体系和“七好”门店系统培训正在护航，所谓的“三个五”服务体系，指的是五对一VIP服务（区域经理+签单服务专员+产品设计师+广告服务专员+门店设计师））、五位一体门店运营服务（培训+指导+策划+工具+物料）、五个关键环节保姆式服务（签单+深化设计+订单跟踪+代办货运+售后处理），而“七好”门店系统培训，则指好机制、好管理、好工具、好体验、好集客、好成交、好服务。

今年，鑫六福木门更是明确了五大核心竞争力：品牌升级、设计&创新、精工制造、轻整装拓展以及服务新标杆，帮助经销商提高市场竞争力。尤其是交期承诺、预期赔付、物流损坏、免费重做等服务升级政策，更加有利于经销商持续经营和壮大。

试想，选择这样系统化、体制化但又具备变通性的企业加盟，你的门店会不好吗？

要想成为百人之首，没点本事做不来。对经销商而言，鑫六福木门不断发展的通关密码（即不断进取、精益求精、通力合作）也是他们门店成功经营的密钥。

在这个轻整装不再是崛起而是在发展的时代，你已经准备好要做百人之首了吗