领绣墙布：大商战略高效运行，上市计划稳步推进
访谈嘉宾：领绣墙布 销售部总经理助理 陈启林
智胜招商：领绣第六代专卖店体系全新亮相，请您简单介绍该体系的优势。
陈总：公司的目标是把领绣打造成国际知名品牌，领绣专卖店的形象升级也是我们实现目标的终端手段之一。领绣六代专卖店，是继前期5代专卖店基础上的形象再升级，主要内容包括：
一、领绣墙布LOGO升级：
领绣刺绣墙布的“刺绣”两字去除，品牌名称升级为领绣墙布，这与领绣产品从刺绣墙布为主到多品类墙布并进的局面相符合，让消费者从领绣墙布的LOGO形象上就能得到相关信息。领绣墙布LOGO在专卖店装饰运用上也进行升级，专卖店内会有更多的位置运用LOGO进行装饰和点缀。
二、整体形象升级：
参考国际品牌的终端形象设计，领绣六代店以突出国际化、高端大气、欧式经典的设计重点为主，从色调上更多采用金色、深咖、灰色调，以彰显给消费者带来品质生活的追求。
三、店内功能模块升级：
第6代店内的领绣文化墙模块内容将更加丰富，增加领绣墙布搭配模块、前厅立版双面展示模块。消费者在专卖店内就可以更便捷地获得领绣品牌和产品信息，更好地体验领绣品牌和产品带来的感觉。
智胜招商：领绣在去年便提高了专卖店的纯净度，而近期也新添了防伪手段LOGO自动喷印技术，这对终端门店和消费者来讲起到哪些作用？
陈总：与其它发展比较成熟的行业相比，墙布行业品牌企业对销售终端的标准化建设相对滞后，消费者对行业终端的体验感并不好。领绣是行业中非常重视并提出专卖店标准化建设的品牌。
自去年开始，领绣对提升专卖店纯净度方面非常关注、投入也比较多，对领绣全国专卖店提出了纯净度的整改要求，并进行突击检查，对不符合纯净度要求的专卖店根据实际情况予以撤销领绣产品经营权或其它方式的处罚并限期整改。这些措施有力提升了领绣墙布专卖的纯净度，给消费者创造了一个放心的消费环境。
另外，领绣墙布新添了LOGO自动喷印防伪技术，与原有的产品二维码验证一起形成了一个防伪组合，确保领绣消费者购买到的是真正的领绣墙布产品。
以上措施都是领绣为保护消费者权益、维护行业诚信、促进行业健康发展所作出的努力。
智胜招商：2019年领绣举行的精英培训会更关注哪些方面的培训呢？未来将如何辅助门店健康运营？
陈总：在近期刚结束的领绣2019精英培训会上，领绣着重对专卖店老总、门店经营骨干进行了门店经营管理培训，并落实到经营的各个环节进行情景模拟演练。培训会上，对开拓商业格局、经营组织架构的建设和梳理作了较为详细的讲解培训。
领绣对全国专卖店的管理已经形成了一套较为完整的体系，门店的店员信息采集、销售数据监控、下单系统管理等工作都由总部统筹。全国各销售区域由销售部分战区进行销售事务管理并对门店进行及时帮扶和经营辅导，这些工作在未来将进一步得到改进和提升，以确保领绣门店强化品牌推广力度和销售业绩的增长、提升门店整体经营水平。
智胜招商：领绣十分关注“大商”的培养，大商不仅在店面规模、门店销售额等方面需要达标，而且还要关注团队的建设与管理，您将如何落实公司策略，携手带动大商发展？
陈总：大商战略，是领绣今年终端建设的工作重点之一，我们销售部主要是推进公司大商战略的推进，主要做好以下几点工作：
首先，要让门店主要经营者摒弃小老板思维，拓宽自己的商业格局；
其次，帮助门店建设完整的公司化动作体系，从人员的招聘、培训，到组织架构的搭建，到业绩的考核和激励，形成一套高效的动作模式；
再次，对大商发展门店加强培训，对氛围营销、单店爆破、联动促销等营销方式进行强化培训，并教会门店如何建立样板市场、集客系统；
最后，对大商灵活运用倾斜政策，让大商门店有干劲。
智胜招商：领绣正筹备上市，2019年必是关键一年，请问上半年市场情况如何？下半年又将如何完成原定目标？
陈总：今年上半年墙布行业增长放缓，很多墙布行业的中小企业面临到了很大的压力。而领绣上半年的销售增长50%，符合公司年初销售增长预期。下半年，领绣新生产线释放全部产能，可以极大地缓解生产压力，销售也将不再受到生产能力的制约，这是一年好消息。
公司今年将全国的销售区域分成五大战区，由公司资深销售经理带队分战区PK，下半年分战区PK进入白热化，将带动全国门店的销售增长。另外，公司在新品研发上将加大力度，在上海展会上我们会看到很多吸引眼球的新品。
今年，公司生产物流体系、供应链管理体系、领绣智能云渠道管理体系统以及渠道管理系统等信息化工程将陆续完成并投入使用，也将促进公司业绩的提升。我相信，在卜总的带领下，领绣上市工作将按计划稳步推进，如期完成上市工作。
