布天下墙布坐落于历史悠久，名人荟萃的江南水乡轻纺城之都--中国绍兴柯桥。这里是中国经济最活跃，发展最具潜力的长江三角地区的核心城市之一，地理位置优越，交通便捷。 公司拥有一批经验丰富的专家技术员的专业技术人员和高素质的技术工人，配备先进的生产设备和检查设备，制度健全的管理制度和科学严谨的质量体系，可为广大客户提供一流的产品和一流的服务。 布天下墙布－－..

品牌档案

企业档案

品牌名：布天下墙布

 企业简介

布天下墙布坐落于历史悠久，名人荟萃的江南水乡轻纺城之都--中国绍兴柯桥。这里是中国经济最活跃，发展最具潜力的长江三角地区的核心城市之一，地理位置优越，交通便捷。

公司拥有一批经验丰富的专家技术员的专业技术人员和高素质的技术工人，配备先进的生产设备和检查设备，制度健全的管理制度和科学严谨的质量体系，可为广大客户提供一流的产品和一流的服务。

布天下墙布－－中国无缝墙布行业最具有竞争力品牌！

企业动向

①新形象：2019年12月，布天下墙布签约影视巨星宋佳为代言人，成为首家行业双代言人墙布品牌。

 ②新发展：2020年，布天下墙布将从形象支持、产品支持、技术支持等三个方面给予终端全方位的帮扶。

 ③新产品：2020年3月，布天下墙布将携一系列新品亮相北京展会。

高层访谈

2020年，打造高端的全新布天下墙布

访谈嘉宾：布天下墙布 总经理 赵西雄

Q：2018年年底布天下墙布签约明星阿雅为形象代言人，对2019年布天下墙布的整体成绩和宣传模式取得了哪些帮助？请再简单介绍一下布天下墙布2019年的发展情况。

赵总：布天下墙布一直坚定地走品牌路线，2018年签约明星阿雅为形象代言人，是布天下墙布品牌升级的标志性举措之一。有了优质明星的加持，布天下墙布的整体业绩相比前一年得到了大幅增长。阿雅作为我们布天下墙布的代言人，从形象和定位都符合当时布天下墙布的定位，我们的经销商家人们在终端销售的竞争力和优势也得到了很大的提升，也有了更多的经销商朋友咨询寻求合作。因此，2018年至今陆续又加入了很多新的家人！

2019年布天下墙布相比2018年实现了大幅的提升，也得益于布天下墙布的产品竞争力，多年的耕耘使得布天下已经在行业形成了不错的影响力和口碑，受到消费者和经销商家人的欢迎。

此外，值得一提的是，布天下墙布还独家冠名了由慧亚家居热线2019年12月启动的“第十届中国墙纸墙布行业经销商大调查优秀品牌网络评选活动”。2019年的整体发展情况也超越了此前设定的目标。

Q：2019年行业竞争进入白热化，各个企业的布局各有不同，布天下墙布在2019年是如何维护/培养经销商团队？2020年有哪些计划帮扶经销商？

赵总：2019年，布天下墙布首先开发了很多受市场欢迎的新产品，很多产品甚至超过了设计时的预期；我本人也亲自到部分地区去走访市，拜访合作的经销商，前者是为了了解更多市场的动向和销售情况，做出相应的调整和优化，同时收集相应的信息和数据；后者则是为经销商提供更好的建议和知识培训，让经销商家人们对布天下墙布有更多的了解，布天下墙布也可以更清楚经销商家人目前的难点并给予支持！

2020年布天下墙布将在三个点上为给予经销商家人提供支持：

①形象支持。布天下于今年12月重金签约了影视巨星宋佳为布天下墙布的代言人。布天下墙布也是至今为止行业唯一一家双代言人的品牌；

②产品支持。今年下半年公司投入了大量的人力、物力、财力去开发新产品。2020年2月底这些新品也会参加北京墙纸墙布窗帘展，展位为“Ｅ4馆Ｂ17、Ｂ20”。届时，期待行业的经销商朋友们莅临现场指导和交流！

③技术支持。包扣了团队的扩建、人员专业技能的培训都会提供最有力的支持。　

Q：对于2019年行业的发展有什么想法？

赵总：2019年行业有两个突出的情况：

一是价格竞争。有些厂家会用极低价的低劣产品来搅局，产品质量和货期都是无法保障，与之合作是充满风险的。

二是品牌化发展。就拿代言人来说，请代言人就代表着品牌化、专业化，当企业和经销商注重品牌，对消费者也会往品牌方向去引导。这样良性的发展，将使行业更快进入了成熟期，市场体量也会相对地增大，厂商也能获得更大的空间。

Q：今年12月份布天下正式签约了著名影明星宋佳为代言人，这是布天下墙布两年时间内第二次请代言人了，请您就这事分享一下。

赵总：在今年12月重金签约了影视巨星宋佳为我们布天下墙布的代言人之后，我们也成为行业唯一一家双代言人的品牌；这是布天下墙布品牌再度升级走出的重要一步，我们看好行业的发展，更相信布天下墙布的美好未来；正如布天下墙布创立之初，我们的方向就是成为具有竞争力品牌之一！有了影视巨星宋佳的代言，布天下墙布在终端将更具影响力，也能提升了在行业内的竞争力！

 Q：2020年布天下墙布发展战略规划是什么？

赵总：2020年布天下墙布的发展规划是多个方面的。首先将会在2月底的北京墙纸墙布窗帘展上亮相，我们也非常重视此次展会，专门定了两个特装展位Ｅ4馆的Ｂ17和Ｂ20，合并装修成豪华的特大展位。同时布天下墙布还投入大量的财力，从而获得北京墙纸墙布窗帘展入场证胸牌与官网网站的广告位，届时观展的行业人士和查阅官网的网民都能够看到布天下墙布的广告。在此次北京墙纸墙布窗帘展会现场举办盛会——“2020年墙纸墙布行业年会”，布天下墙布也将以重要角色出席现场。总之，2020年布天下墙布将打出强有力的组合拳！我们相信，2020年，布天下墙布将给大家带来焕然一新的高端、大气的形象！欢迎大家关注和支持我们布天下墙布！

员工风采

全身心投入墙布事业

采访嘉宾：布天下墙布员工 金炳良

工作感悟

从2014年6月入职公司至今，感受到了自身与公司一直在进步，很感谢公司领导给我这样一个与布天下共同前进的机会。销售是我非常喜欢的工作，公司也给了我一个前途光明的销售平台，我将利用我所学知识和经历，全身心投入到这份事业中，为公司的发展和自己的明天而奋斗。平时在工作中我也看到了自身的不足，但我始终相信勤能补拙，我相信在公司的引导下、同事的帮助下、自身的努力下，一定能够交出一份满意的答卷，和公司一起成长、一起进步，在销售行业中顶起一片小小的天空，为公司发展贡献出自己的一份力。我也期待着，在以后的日子里，能够得到公司领导的肯定。

 岗位经验

经验一：以积极乐观的心态去面对客户

刚做销售员的时候，什么都不懂，业绩也很差劲，那时我常我自己找借口，抱怨这抱怨那。从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极。后来，在向优秀的同事与领导讨教之后，我意识到我应该改变自己了，我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

经验二：客户第一，合理安排优先次序

销售人员的时间有限的，所有客户都是有希望成交的，但是一天里没办法做到和每个客户都进行洽谈。所以首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

经验三：知彼解已，先了解客户，再让客户来了解我们

在日常工作中，我们一定会碰遇到许多难缠的客户，彼此都不了解致使偶尔发生了误解。当遇到这样的障碍时，我们不能直接放弃，事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们应该努力的先去了解他们的需求，事实上我也通过这种方式将大多数的客户争取回来了。

经验四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新打磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也会从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。所以，及时得汲取新知识是相当重要，除了书本外，工作中用心与同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验也尤为重要。

公司展望

希望在大家的共同努力下，打造一个团结、高效、优秀、竞争力强的团队。企业发展好了，员工才有发展，企业的发展关于到我们团队每一个人的事情，只有公司成功了，我们才能成功。公司和员工关系就像“鱼和水”一样，两者之间密不可分的，少了哪一方面都不可以，同舟共济,无论遇到什么情况，都能够一起努力，互相支持和帮助。我们有多努力、付出多少、完成多少目标就能够获得多少的回报。同时也期待未来公司能够更加品牌化，从产品市场调查、产品设计开发、产品销售、到产品品牌推广都有一套更加完善的体系。

简单做人，认真做事

采访嘉宾：布天下墙布员工 虞越华

工作感悟

简单做人，认真做事，对工作认真负责，用心做好每一件事，从中学到更多的技能，在工作中要学会享受工作过程，学会积累知识，学会把握创新，提高自己的工作能力。

 岗位经验

从17年入职至今已有3年时间了，对于这份工作我也有了许多感悟，我认为认真用心真诚地对待每一位客户，做好自己的本职工作就是对客户和公司最大的支持！要与客户建立良好的关系，主动与客户沟通，积极和认真地帮客户解决问题；怀着客户就是朋友的心态去工作，是最幸福和快乐的。每个人都会有情绪的时候，在对待客户时一定要把这些个人的情绪忘掉，信任的建立是需要很长时间的，但可能一不小心的某一次的不愉快的沟通就把难得建立起来的信任破坏了！同时，在工作的过程中，要多总结、多反思，把做得不好的要及时修正，做得好的要持续做好，这样才能成长和专业技能才会提升得更快！

公司展望

希望公司发展越来越好，团队越来越大，公司的人才越来越多，希望公司人性化的关怀更多一些，让每位员工开开心心工作。公司人员会更团结一致创造更美好的明天！