西藏拉萨

拉萨，别称逻些、日光城，地处中国西南地区、西藏高原中部，是西藏自治区辖地级市、首府，拉萨以风光秀丽、历史悠久、风俗民情独特、宗教色彩浓厚而闻名于世。是国务院批复确定的中国具有雪域高原和民族特色的国际旅游城市。2020年，拉萨市实现地区生产总值678.16亿元。

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摩力克成功进驻西北地区，这次我们开到了高海拔的旅游名胜地——西藏拉萨。

拉萨摩力克于今年的5月1日开始营业，在营业初期，由于摩力克时尚的门店装修设计与超前的陈列方式，拉萨摩力克在当地的接受度不高，但是经过一番努力，在前阵子刚结束的国庆促销活动后，拉萨摩力克一跃成为当地业绩最好的软装门店。

短短几个月时间，拉萨摩力克是如何消除当地人的偏见，华丽变身成为软装王者。下面我们一起来看看拉萨摩力克的奋斗故事。

选择，始于品质与质感

XIZANG MOLIK

黄总，拉萨摩力克的主要负责人，在软装领域，黄总其实是一位新手，加盟摩力克之前，黄总甚至不了解软装行业的品牌，对摩力克的认识也只是止于当地有经销商与布艺大品牌的程度。

黄总始终认为做生意无非就是讲究产品优势，或是价格优势，在参加展会考察加盟品牌时，黄总着重了解各大品牌这两方面。

在逛摩力克的展馆中，摸到摩力克窗帘布料时，黄总感到眼前一亮——摩力克的布料质感明显与其他品牌是不一样的，在进一步了解到摩力克是自主研发生产后，摩力克品牌便深深刻于黄总脑海中。

最后，黄总待定了两个选择——拥有产品优势的摩力克与拥有价格优势的另一品牌。

黄总是个沉重冷静的人，在了解好可选择的加盟品牌后，他便对拉萨市场进行深入调研。

黄总发现拉萨当地经济发展态势良好，拉萨的消费水平日益提高，但是对于软装品牌意识薄弱，软装市场整体落后，如果选择另一品牌，依靠打价格战占据市场，只需提供质量一般的产品，便可按照市场规则走，不需要冒任何风险。

但是，黄总发现拉萨当时市面上的软装产品价格与品质是不对等的，消费者付出了高昂的价格却得不到与之匹配的品质的服务。由于西北地区整体较落后，消费者无法认知自己的真正需求，市场处于发展缓慢的状况。

尽管黄总当时就判断到在当地运营摩力克会面临艰难险阻，但在黄总看来，这是一个挑战，也是一个机会，拉萨的软装市场需要变革，拉萨需要品牌，拉萨需要摩力克。

于是，黄总果断退掉了另一品牌的加盟预定，通过电话与摩力克招商部进行洽谈，最终达成了加盟协议。

助推变革，做时代的引领者

XIZANG MOLIK

拉萨摩力克门店设计按照摩力克门店标准3.0模式进行装修，纵观拉萨的软装门店，摩力克门店风格独树一帜，流动顺畅的整体布局，时尚精致的商品橱窗，玻璃与金属质感让门店充盈着轻奢感，传导出一种精致、简约、高品质、设计感的现代生活方式。

软装：方秋云

硬装：魏纯荣

但是独树一帜的同时也意味着格格不入。

营业初期，拉萨摩力克收到了许多来自消费者与同行的怀疑的目光，不仅因为超前的门店设计，更是因为摩力克是以空间展示为主，并非单一展示主产品窗帘与墙布的陈设模式，这样的模式让消费者表示不是十分理解。

经过黄总与员工持之以恒的专业讲解，一个月后，摩力克高端的形象与优良的品质深入同行与到店客户的心。“无论买或不买，我们都将摩力克品牌与产品的优势与特点宣传到位”。就这样，摩力克这种超前店面与陈列模式渐渐得到越来越多当地人的认同与赞赏。

后来，独树一帜的店面装修成为拉萨摩力克吸引客户进门的利器，高端时尚的设计吸引了无数客户驻足观赏，为拉萨摩力克赚足流量。

创造需求，以质感打动客户

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从选择摩力克的那刻起，黄总便定好摩力克的运营策略——坚决不打价格战，坚定高端的定位。这里的高端并不只是价格上体现的高端，更体现在品质上的高端。

“让消费者购买对等价值的产品”

“无论是品牌的还是杂牌的，市面上卖的产品价格都大于其品质价值，而摩力克能做到同样价位，品质却比他们的好得多。”黄总认为，用价值衡量，摩力克价格是与其价值相等的。有人可以拒绝摩力克的价格，但没人可以拒绝摩力克的品质。

“为消费者创造需求”

“来购买软装的消费者其实并不了解软装产品，他们不知道自己想要什么，但你可以为他们创造需求。”因此，确定好摩力克的市场定位后，黄总在进行卖点营销时都着重强调摩力克的产品优势。

重点宣传摩力克的四大生产基地，自主研发设计与生产的能力，工艺技法等，放大优势，将摩力克的质感展现出来，为消费者创造需求。

黄总强调以质感打动客户，最让黄总印象深刻的是一位“三顾”摩力克的客户。

客户第一次进店是一个月前，客户是偶然进店参观的，黄总一如既往认真热情地接待了这位客户，从产品的质量、特点、功能为他一一讲解，当时的客户还没有真正购买的需求，于是便直接离去了。

过了半个月，这个客户竟然再一次进店，仅看了10分钟款式，客户便立马签约买下16万的墙布。过了不久，这位客户的墙布安装好后，客户又第三次主动上门购买10万窗帘。

无论这位客户一开始离去的原因是预算不足，还是需要货比三家，他第一次最终决定选择摩力克便是被摩力克的质感折服，二次回头则是对拉萨摩力克的专业服务与产品的质感与效果的肯定。

勇担使命，志存高远

XIZANG MOLIK

黄总一开始运营始于一种内心的使命感，谈及未来规划，黄总希望摩力克能带动拉萨的软装行业的转型升级与发展，更希望能将拉萨摩力克打造成为当地软装NO.1。

▲店内的窗帘“迷你”小样

拉萨的软装行业仍处于较落后的状况，最明显表现在服务方面。

众所周知，摩力克在安装窗帘后会提供熨烫服务，但是在拉萨当地却是没有一家软装店会提供熨烫窗帘的服务，当地的安装服务也只是单纯将窗帘挂上去，即使面料皱巴巴的也不会提供熨烫服务。更别提其他附加的除螨等服务了。

拉萨摩力克不仅提供安装后的熨烫服务，确保每家窗帘最终都能呈现如“卖家秀”般的效果，此外，拉萨摩力克还有额外赠送除螨服务。对于拉萨的软装行业而言，摩力克推动拉萨软装服务的飞跃。

最后，祝福拉萨摩力克一路乘风破浪，业绩腾飞，继续引领当地软装行业发展趋势，成为当地软装龙头老大。

图文来源：摩力克质感软装公众号，侵删

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