榜样的力量

THE POWER OF EXAMPLE

最快的脚步不是跨越，而是继续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊。来自朗途陶瓷最新一期风云人物—朗途陶瓷安徽合肥旗舰店总经理张彩景，优秀的人从未停止前进的脚步。作为深耕陶业多年的资深行家，张总在进入陶业之前自身经营了一家加工厂，在这期间她也积累了不少资源、人脉、技术，这让张总在代理朗途品牌后生意做得更加得心应手。

多年来张总夫妇兢兢业业，以超前的服务意识在合肥当地市场打下稳扎的根基。随着朗途陶瓷产品研发愈发精湛，张总在合肥当地也开始大展身手，时至今日，规模已经扩大至四家朗途专卖店，在后疫情时代，到底是什么让她能如此逆势生长？让我们一起了解张总的生意经，学习探究。

人物访谈

Q1：您是因为什么样的契机进入陶瓷行业？

张总：其实我的家族一直在做陶瓷这个行业，所以我本身对这个行业也比较了解，这就是一个服务性的社会，做什么都讲求专业，讲求效率，后来开始自己做，以前卖过其他产区的瓷砖，后来选择了朗途品牌，这些年的经销经验，让我们的服务流程更专业和流畅，同时我们也积累了一些业主客户、供应链和渠道方面的资源，现在也是越做越好。

Q2：您是什么时候开始代理朗途的？

张总：这要从2018年底说起，那时候由业内一个资深的朋友推荐了朗途品牌，然后我就到佛山考察，当时朗途展厅正在装修，看不到空间应用效果，但是瓷砖的花色非常吸引人，让我一眼就看上了。我们做终端的都知道，最关注的还是产品本身，如果产品没有吸引力，是没有消费者关注的。同时品牌和产品是捆绑的，我以前也做过江西、淄博、福建这些产区的产品，但是消费者最认可还是广东产区的产品。最终，我们就拿下了朗途陶瓷在安徽合肥的代理。

Q3：团队管理方面您认为核心的部分是什么？

您是怎么管理团队的？

张总：我认为团队管理最重要的是沟通。现在年轻的员工都比较多，良好的沟通才能促进各个项目的工作有条不紊地进行。此外，作为一个公司的大家长，我更多时候是倾听他们的想法，我们有一个内部沟通群，他们会在群上发布工作状态，随时随地都可以在里面进行反馈，当遇到问题了，我也会为他们指明方向，教他们做事情的方法。当然，我们也有相应的管理制度和激励政策，激励他们更有动力地当成一份事业去奋斗。

Q4：下半年您是如何规划朗途品牌

在合肥市场的发展呢？

张总：下半年是一个业绩上涨的机会，我打算先丰富原有专卖店和新专卖店的产品体系：上架我们朗途的新产品，像我们轻奢真石和柔光原石这都是高颜值、高性能的产品，可以助力我们打开更高的市场，以新品来吸引一波高端客户。接着门店也重新改造装修，做一次小革新，现在市场的变化日新月异，我们的门店是2018年装的，有些设计已经跟不上了，所以门店的设计装修也将根据现在的时下趋势进行整改升级。除了原有的四个专卖店升级，也打算再找合适的位置新开一个专卖店，以“专卖”的品牌形象，形成区域人群的品牌覆盖，更好助力品牌影响力的打造。

Q5：永航企业迎来了建厂十周年

您有什么想对朗途说的吗？

张总：我们朗途是一个不断进步的品牌，这几年我一直在看着品牌在革新升级，新品的上市也得到终端一个很好的反馈，希望朗途以后可以多出一点新的产品花色、配套花色，销量也会越来越好。最后，祝朗途陶瓷越做越大，品质越做越棒，生意兴隆！

店面鉴赏

#01

朗途安徽合肥旗舰店

黄巷店

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#02

朗途安徽合肥旗舰店

青阳路店

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#03

朗途安徽合肥旗舰店

五里庙店

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#04

朗途安徽合肥旗舰店

红旗店

在如今的时代背景下，依然能稳住局面，做出成绩的经销商凤毛麟角，朗途安徽合肥旗舰店张总能破局而生，逆势而上，全是因其超前的服务思维以及稳打稳扎的踏实风格。资源和机会永远向稳重、敢干、敢担当者倾斜，市场永远认可不断往下扎根同时不断往上登峰的优秀从业者，相信在未来，安徽合肥朗途旗舰店在张总的带领下，将会走向更辉煌的明天，与朗途总部共同协力下，赢远大前程！

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（图文来源：朗途陶瓷公众号，侵删）

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