在全屋定制中，衣柜占据了重要比例，拿下衣柜，就等同于打下全屋定制的半壁江山。

对于门店销售来说，联单率是影响单值的重要因素，如何提高联单率？本期邀请到江西九江优秀经销商江总分享经验，从4个方面，给你提高联单率的建议。

——人物介绍——

江总2011年正式经营金牌，现有九江喜盈门家居馆、九江华东综合馆，门店厨衣联单率高达47%。

.ONE

店面形象

江总的两家门店，分别为家居馆和厨衣综合馆形态，厨衣产品的同步呈现，让联单拥有了“先天优势”。

而在空间产品的选择上，门店中厨柜跟衣柜上样选品，保证了风格的多样，并且各空间在色调上协调一致，给顾客带来整体空间上的体验。

厨柜可获客，衣柜助力拿大单。厨柜经营时间久，知名度较高，衣柜的时间相对较短，门店销售一定要熟悉衣柜知识，在知名度的影响下，部分客户会对衣柜品质存在质疑，但销售要知道如何消除顾客的疑虑，如：“厨柜与衣柜同宗、同源、同质、同价，厨房湿热，对材质要求高，同样的材料做成衣柜，也会更加坚持耐用。”如今衣柜品牌升级，也是一场很好的“东风”。

.TWO

营销活动

十余年的经营，江总积累了丰富的经验，门店会经常性地推出营销活动。想要提升联单率，产品在方案上的呈现很重要，只要是做活动，门店在方案上一定会做厨衣/厨衣木产品优惠政策的同时透出。并且营销方法时常“推陈出新”，从年初至今，江总多次邀请G能团帮扶，借助外援的力量，带来新营销思路和方向的启发。

.THREE

团队优化

设计团队：设计是拿下客户的关键，提高厨衣联单率，尤其要注重设计力的提升。原本的设计是九江团队的弱点，江总马上补齐短板，年初门店只有4、5个设计师，目前已经完备到2个设计经理，分管团队，两个门店全案设计师人数也拓充到了12人，并且还在培养销售和设计全能型人才。

销售团队：随着门店的增加和人员的不断壮大，江总进行了适度放权，推行扁平化管理，原来的架构为江总直接负责店长，事情多而杂乱。现加设操盘手，同时对门店人员进行分组，喜盈门家居馆分3组，华东综合店分1组，各设组长负责。

渠道及售后：市场部单独成组，组内4人负责渠道开发，针对外围广告公司，开展订单合作。同时九江团队中设置有专业的安装团队——拥有20年经验的安装监理，下携7个安装师傅，还有售后、仓管也有专人负责，体系十分完善。

.FOUR

激励机制

在九江团队，不管是厨、衣还是木门产品，只要达到了规定金额，就有奖励；厨衣同时下定，还会进行额外奖励，金额根据活动详情灵活变动。在保证了订单激励的同时，设置联单奖，调动人员“做大单”的积极性。同时门店产品在控价上也是优势，结合当地竞品市场及展厅销售情况进行价格设置，保证利润，也让消费者的接受程度更高。

成功不是一蹴而就的，从上样、定价、销售、设计、到售后、渠道拓展，各环节的认真把控，让九江团队实现高联单、高业绩。

（图文来源：金牌招商公众号，侵删）

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