法迪奥大商之道

传递健康生活的85后实干企业家

人物简介

Personal profile

冯腾，联智生活家创始人，法迪奥宁波旗舰店CEO。

2016年代理法迪奥，2年间跻身“法迪奥大商俱乐部”，且看80后实干青年企业家的创业之道。

Entrepreneurship experience

1、从销冠到创业

冯腾是2010年开始进入家居行业的，主要销售空调。

凭着肯吃苦、敢拼搏的精神和灵活的头脑，冯腾在极短时间内，从入门选手一跃而成公司销冠，并担任宁海分店负责人，带领门店实现年创收千万以上。

2013年，冯腾来到宁波创立自己的公司——联智楼宇设备，主要代理、销售三菱电机中央空调。

2014年开设了公司旗下第一家空调品牌展厅。

这一年，冯腾26岁。

图：冯腾创立的联智公司连续7年霸榜销售冠军

2、从空调到家居定制的跨越

在服务客户过程中，冯腾发现，客户装修时需要同时对接很多材料商家，过程繁琐漫长，售后质量参差不齐，令人烦不胜烦。

冯腾公司服务的客户大多经济实力不俗，希望能够一站式解决装修问题，且倾向于选择高品质、高价值的产品。

这令冯腾萌生了界入定制家居的想法。

经过前期调研了解，冯腾看中了法迪奥不锈钢艺术定制。

不锈钢家居代表的是一种健康生活和更高层次的家居选择。

冯腾认为，法迪奥是不锈钢橱柜的领头羊，颠覆了传统厨房的概念，是一个需求潜力巨大的新兴市场。不锈钢橱柜具有方便打理、不发霉、抗污、环保健康等优势，非常符合客户对品质生活的需求和联智所倡导的健康家的理念。

2016年冯腾亲自到法迪奥总部工厂考察后，发现法迪奥产品的细节工艺很优秀，对法迪奥品牌文化、企业实力很认可，当即签约加盟，并在宁波体量最大的家居商城——江东区现代商城开设了第一家法迪奥不锈钢艺术厨柜旗舰店。

得益于前期积累的优质客户资源，法迪奥宁波旗舰店开业第一年就实现盈利，第二年赫然入选“法迪奥大商俱乐部”，第三年又在海曙第六空间开设了一家高端体验店。

随着业务的发展，冯腾把旗下的产业整合为一个集成化综合家居品牌：联智生活家，并不断拓展、丰富产品，一步步踏实向前走，打造了属于自己的事业王国。

Operational highlights

01

整合客户资源

打造一站式家装平台

冯腾前期经营楼宇设备已经积累了一定的客户，以此为基础进行品类的扩展，整合产品和资源，提供一站式家装服务。

冯腾：“可以节省客户的时间以及售后的对接，产品的整合还可以帮助客户节省金钱，所以客户会比较认可。”

02

高效服务力

打造良好口碑

高层管理者全程跟进对接，严格把关，把服务做到极致。为赶上客户工期，通宵做设计方案、安装到晚上是常事。

一切以客户为中心，高水平、高效率服务打造硬口碑，使冯腾的团队赢得客户信赖。

冯腾认为，法迪奥不锈钢橱柜的过硬品质是获得客户信任的基础，而售后服务是关键。

客户与产品之间一旦产生信任纽带，客户会愿意投入更多的需求。

03

强大品牌意识

铸就专业定制名片

冯腾作为团队领导者，拥有极强的品牌塑造和推广意识，这从他创立“联智生活家”这个自有品牌可见一斑。

此外，冯腾多年来十分注重线上线下渠道的建设。

线下：联合宁波创意设计周、中国国际城市设计周等异业同盟，推进品质家装一站购。

线上：开通大众点评，在好产品、好服务的基础上，把好口碑传播到千家万户。

1、给员工成长的空间

用心对待员工，老板和管理层手把手教导，帮助员工快速融入团队。

依据员工表现和意愿，为员工设定阶梯式晋升通道，让员工与公司一同持续成长，在团队中找到归属感。

2、激励机制

“低底薪、高提成”，充分激发员工奋斗激情。

每周、每月以及年度的奖罚制度，定期组织团队聚餐、生日Party、户外团建游。

赏罚分明，劳逸结合，打造团队强大凝聚力。

3、热爱学习不断进步

定期开展内部/外部学习会、分享会，派遣员工出外学习，提升团队专业水平。

上图|内部学习分享会，下图|新展厅设置员工学习角

结语

Concluding remarks

纵观冯腾的创业历程，他的成功可以概括为一个核心：爱拼才会赢。

正如冯腾自己所言：世界上不存在更高明的经营诀窍，唯有拼搏，苦练基本功。要想取得更好的结果，就要付出不亚于任何人的努力，比别人更多的时间，死磕到底。

图|法迪奥宁波旗舰店CEO冯腾

冯腾从金牌销售到开公司再到开拓全屋定制事业，每一步都承载着奋斗和积淀。

我们相信，每一位成功的经销商，也是在不断的锤炼中成就自己的制胜法宝。

经营一份事业，不仅是为了赚钱，同时也是透过这份事业，让自己的人生变得更加充实、圆满。

图|冯腾和他的团队

越努力越幸运。

祝愿冯总和他的团队走向新巅峰，也期待更多法迪奥经销商突破自我、快速成长，欢迎更多创业者加入法迪奥大家庭，携手共创事业蓝图。

（图文来源： 法迪奥公众号，侵删）

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