赖世佑分享“产业变革”与“门窗安全”新挑战｜2024中国门窗发展风向标

由广东省门业协会主办，深圳美家美户家居传媒有限公司、海逸·逸家大世界协办的《2024中国门窗发展风向标》——“产业变革”主题论坛于4月20日成功举办。广东省门业协会荣誉会长、广东龙树实业集团董事长邓树生，广东省门业协会执行会长徐生、秘书长饶德亮，佛山市门窗行业协会执行秘书长马建华，广东海逸集团董事长潘志勇等行业领导，以及门窗产业链上下游企业代表逾百人参加了此次交流活动。当日直播通道同步开启，线上观看人数超56万人次。

交流论坛上，由新浪家居执行总经理、中居文化高级合伙人叶玲菊主持，老赖不赖超安全门窗董事长赖世佑、美诗固门窗董事长詹缅阳、荣高门窗董事长黄荣高、派雅门窗总经理易绍光、富奥斯门窗副董事长贺杰雄、欧迪克门窗董事长冷洪熙、一米阳光门窗总经理钱伟鹏、海逸·逸家大世界总经理李日星八位门窗企业家，围绕“当下定制门窗产业的变革趋势与门窗企业在新零售渠道存在的机遇与挑战”各抒己见。老赖不赖超安全门窗赖世佑先生以“讲真话”的态度进行了深入分享。

一季度企业市场表现如何？定制门窗当下面临最大的挑战是什么？

赖世佑：大家好，我是老赖不赖超安全门窗董事长赖世佑。感谢主办方、主持人、企业家、行业朋友、用户朋友们！

我从1994年入行做门窗，30年只会做门窗，其他我也不会做。推美百年新品牌是二代年轻人的梦想。希望他们“站”在老一辈的基础上，能够“跳”得更高一点。同时，我得把“老赖不赖超安全门窗”这个根基打扎实牢固，让年轻二代能在门窗板块上借力。

如何把门窗做强做牢呢？我认为需要“从心出发”。老赖不赖超安全门窗的“超安全”也是基于从心出发，站在消费者的角度，设身处地为消费者着想，深度思考：消费者为什么需要买门窗？答案不外乎是：想住好房子，过上更美好幸福的生活，守住今天的幸福。作为门窗人，提供给消费者的门窗，首先是需要解决“能为他守住幸福生活”的需求。这需要我们深度思考：我们的门窗，究竟能帮用户解决哪些居家安全的场景问题？经调查发现：门窗市场存在一个比较大的“需求错位”，买门窗的人不是很重视门窗安全，但用门窗的人需要安全，却很难干预到买门窗的人的决策。后来，老赖不赖就提出了“超安全”的理念。“超”是“超越”的意思，期待用户朋友能够超越以往对门窗安全的认知，重新重视门窗安全的重要性，只有守住门窗安全的底线，才能守住幸福生活的底线。老赖不赖在升级“超安全”理念后，订单出现了增长，今年一季度销量增长在10%左右。

老赖不赖超安全门窗董事长 赖世佑先生

定制门窗企业的经营模式正变革，产销分离是必须拥抱的趋势吗？如何进行新零售的探索和实践？

赖世佑：老赖不赖的产销是自然需要而分开，没有那么多的困惑。如今逛门窗店、门窗卖场的客户很少了，相当于客户的工地现场就是卖场，门窗厂家的生产车间也变成了卖场，工厂就是卖场。在这样的背景下，原来门窗行业的从业人员的习惯和状态，可能要跟随时代的发展脚步而变化。只要心中有梦想，追随有价值主张的企业平台发展，与公司一起合力解决用户的问题，让工作本身变成一件“行善积德”的事情，把门窗产品做得更好，真正能为用户守护居家安全，不要发生类似“南昌门窗事故”事件，愧对曾经信任我们的用户。也借此机会呼吁门窗从业人员、投资人员，大家要团结一致，随时代进步、市场调整而快速调整自身状态，与公司一起守护更多家庭的居家安全，互相成就！

门窗安全事件频发，对定制门窗行业会产生怎样的影响？行业洗牌会加速吗？如何看待今年的行业趋势？

赖世佑：门窗行业逐渐步入新媒体时代，我个人对新媒体的理解，思维上确实不如年轻人，我就把短视频IP创二代交由年轻创二代（小赖总）来运营。老赖做产品保品质，小赖做宣传保品牌。他（小赖总）在这方面还是有天赋的，做得有模有样。现在每天线上都有询盘，而且也真的能把门窗卖出去，从去年到现在转化了近百万订单。

按照我们的判断，未来门窗行业靠单品类赚钱可能比较辛苦了，多品类发展可能是可选项了。纯粹经销商渠道曾经是成就了很多建材品牌，不可厚非。但随时代发展，在如今互联网经济、数字化经济下，更需要处于一线的经销商团队充分理解品牌方的战略，并与品牌方团结一致，把用户的“需求”二字深刻理解。时时刻刻把品牌总部的战略、定位、价值主张不折不扣地优先传递给用户，让用户感知到什么是好的、安全的产品，争取把用户的需求，转化成“需”和“求”。这样，我们的未来将更清晰可见。

老赖不赖超安全门窗始创于1999年，总部坐落于广东佛山，是国家标准铝合金门窗《GB/T8478-2020》起草单位，曾获得“国家高新技术企业"、"国家知识产权优势企业"、“广东省专精特新企业“、“儿童友好企业“等荣誉称号。专注超安全门窗研发生产经营20多年，在全国设立了数百家连锁店，产品远销泰国、菲律宾、马来西亚、巴西、瑞典、澳洲等多个国家和地区，累计服务用户超100万。

在《2024中国门窗发展风向标》——“产业变革”交流论坛上，赖世佑先生真诚分享了“门窗安全”对行业、企业、从业人员、用户等多立场的重要意义。老赖不赖一直坚守“做一扇对用户无伤害的门窗”的初心，帮助用户解决居家使用门窗的场景安全问题。老赖不赖聚焦关爱儿童居家安全，在产品上坚持从儿童安全门窗到儿童安“醛”家居的发展路径，用安全家居产品营造安全居家空间。同时，期待用户能超越对门窗的认知，与老赖不赖一起共同守住居家安全的底线，守住幸福生活的底线。

图文来源：老赖不赖超安全门窗公众号，侵删