“适度暴露”，升级你的客户关系

我以前有分享过一个“适度暴露”的话题，结合怎么提升客户关系，今天我将这个内容再次分享一遍。

不知道大家留意过没有，会交朋友的人都有一个共同的特点，习惯跟朋友说自己的心里话，不会用强大的外衣来包裹自己，愿意将自己的秘密进行分享，甚至有时候会暴露自己的某一方面的缺点。适度的暴露自己，能够让你与他人的关系更加亲密，能够交到知心朋友，能够升级客户关系，从客户升级为朋友。

交朋友时，如果一个人有秘密一个人没有秘密，就好像一个人站在明处一个人站在暗处，站在明处的人会感到不公平、不舒服，就不可能相互交心，也成为不了真心朋友。那在我们的销售和业务中，该怎么运用这一点呢？你可以对你已经比较熟悉的客户，合适的时机可以试着聊一聊生意之外的事情，寻找共同的兴趣爱好，交流对某一件事情的看法，就比如教育小孩。在更进一步的时候甚至可以跟对方说说自己的烦心事，或者自己缺点。如果分寸掌握得当，与对方的关系会逐步从一个客户关系升级为朋友关系，甚至成为知己。

如果只有工作和生意的交谈，你跟一个人永远到不了朋友和知己的关系，但是特别要注意，分寸把握要适度，过犹不及。我曾经还分享过一篇内容“距离产生美”，如果对朋友过于黏糊对长期的关系也是不利的。“适度暴露”和“距离产生美”是两则姊妹篇，应该是结合起来理解和运用。

适度与对方交换隐私，适度暴露自己，会让你跟你的朋友或者客户的关系更加亲密。