定制家居品牌怎样开社区门店(二)
定制家居品牌开社区门店跟建材卖场里面的开店的方式是有区别的,昨天我介绍了第一点“建立产品矩阵”,今天继续分享第二个点,需要做社群运营。所谓的社区门店,就是在一个固定的消费圈子里做生意,那就是要将这个圈子做熟。让大家有这方面的需要第一个想到你,社群运营就显得非常重要了。
关于社群运营我们慧亚在过去为厂商和经销商都给出了很多方法,大概包括这几个方面,一是微信锁客,要将来过店面的人加上微信。还要进行群的运营,需要有很多内容来维持这些群的关注度。还要有活动转化,用活动触发更多的消费需求和客户转介绍。
社群运营就是用微信的相关工具来圈养客户,达成销售转化。开社区门店的第三个条件是:要建立线上的微门店。昨天说的产品矩阵,产品要多,但是社区店的面积刚好又是有限的,所以更多商品需要线上展示,就需要微门店系统。
另外刚才说的社群运营,线上活动,包括客户推荐裂变等等,都需要带有互联网科技属性的线上门店来实现。拥有线上门店工具会让我们的门店销售更加简单和高效。在这方面,品牌需要借助第三方的力量。我们慧亚旗下的菠萝家数字门店系统就是来解决这些问题的,已经有数十家优秀的家居品牌在推广我们的菠萝家数字门店系统,希望大家持续关注。
好,我来将这两天的内容最后总结一下,定制家居品牌开社区门店是企业可以考虑的新方向,但是需要具备三个条件:一是需要建立丰富的产品矩阵,二是需要做社群运营,三是要有线上微门店和运营体系。
其实这样看来,社区门店这个概念看似简单,但是真正要落地还是非常不容易的,也不是每个企业都有条件做得到。人才是关键的问题,需要企业三思而后行。
这就是今天的分享,谢谢大家的聆听!
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