怎么介绍你的产品?
销售中怎样才能将你的产品介绍清楚呢?今天我再次将一个简单、通俗的模块分享给大家,不仅让大家自己可以介绍好自己的产品,还能教会你的店员。
介绍产品需要三个模块:第一是介绍你产品的特点,第二是产品的特点对客户的好处,第三是怎么证明你说的是真的。大家想一想,一个成功的产品介绍,是不是都包含了这三个方面呢?
第一方面,产品的特点介绍,比如你的产品是什么环保的板材,是用的哪个品牌的五金,是用的什么档次的布料,等等。
第二方面是这些特点对客户的好处,有些人将产品的特点与为客户带来的好处进行了等同。有些时候特点等于好处,或者说通过特点非常直接就可以联想到对客户的好处,但是有些时候并不好联想,需要特别说明。比如你家的板材是什么环保级别,对一个客户来说就不能直接的联想到对他的好处,需要将这个好处说明白,比如你家里有小朋友,用我们的板材就能够让小朋友安全使用。
最后一方面是怎么证明你说的是真的。这需要有产品的图例,非常清楚的理解你产品特点,还需要有工程案例的准备,甚至还需要有客户的亲口鉴证。客户证明的具体形式有图片、视频、产品演示的实物,等等。
产品有特点,产品特点对客户有好处,产品的特点和对客户的好处可以被证明,这就是产品介绍的一个完整的闭环。方法非常简单,只是你或者你的店员在产品介绍的时候需要将这三方面都要说到。
版权与免责声明:
凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。