为什么要将你的生意“做重”?

今天继续跟大家分享我的文章《如何让你的生意拥有确定性？》其中的内容。今天分享的是：要让自己的生意有确定性，就要选择生意中的一些环节将它做重。这里说的做重，特指重资金投入，技术投入等等。

我知道大家过去听了很多课程，都是说如何将自己的生意做轻，如何去整合别人的资源。或许这些说法都没有严格的错误，但是我觉得更标准的答案是，在公司经营中要”轻重”结合，有些环节要做轻，有些环节要做重。如果全部都轻了，就代表你的门槛不高了，竞争就比较大，你就没有可靠性。

这里我列举了京东的例子，京东现在是中国的第二大电商平台，但是起步的时候，他的直接对手阿里巴巴已经比较强大了。他能够虎口拔牙，占据自己的山头，起初的策略就是选择了一般人不愿意做的事情——自建物流，将它做重了。在多年前物流效率还不太高的时候，京东通过自建物流实现了当日达、次日达，大幅提升了他的客户体验。

如果你已经理解了“做重”这个道理，那对我们家居行业来说，具体还可以怎么做呢？对经销商群体，我特别举了一个做法，就是要将安装交付环节做重，要有自有的安装工人。

安装交付在家居服务，特别是定制家居服务中是非常重要的一环，甚至没有之一。这个环节让临时的工人代劳，交付质量和时间都难以控制，交付体验更是难以实现，比如统一工服、品牌形象植入等，这些根本无从谈起，而这些在生意中又越来越重要。所以，对于经销商来说应该将这个环节做重，先实现好体验，再实现高效率。

如果你对这个话题还没有理解透，你仍然还可以将我的《如何让你的生意拥有确定性？》这篇文章的链接拿出来再详细的看一遍。