“三步曲”应对一言不发的客户
在我们家居门店的销售中,你是不是经常遇到这类的客人,他们一言不发的走进店里,你问他“有什么需要我介绍的吗?”他只是冷冷的说一句“我自己看看。”面对这样一言不发的客人来到店里,我们该怎么做呢?
没有经验的销售人员就马上跑到客人身边问东问西,很显然这样不对这类客人的胃口。因为这类客人属于目标明确型,如果没有看到他想要的东西,是不会多费口舌的。
针对这类客人我们要做的第一步是给客人浏览的时间。不要过分的热情,不要让他有太强被推销的感觉,你应该站在2-3米,不低于两米的位置。
第二步是观察客人的行为。看看他是对哪款产品或哪个型号有兴趣,然后试图破冰,比如你可以问问:“看来这位先生对原木产品有些兴趣呀......”
试探客人的反应,在他并不反感之后,就可以进入到第三步:全面介绍。你可以从他感兴趣的产品介绍起,然后再全面介绍品牌的特点和优势。
面对一言不发进店的客人需要注意的主要问题是,要给客人浏览和观看的时间,不要急于推销而引起客户的反感,一步一步的去接近他,这就是今天的分享。
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