品牌如何支持经销商？

在我们家居行业，总有一个绕不开的话题，就是品牌该怎样支持经销商？经销商加盟了一个品牌应该获得品牌哪些方面的支持？我想品牌支持经销商应该在三个方面。

第一当然是好产品，包括产品设计和质量，还有供货期要准时，这是本分和基础。

第二方面是能不能给经销商获得客流方面的支持，但是这点对99%的品牌来说都是很难做到的，只有少数头部品牌因为品牌在消费端有认知，有间接引流的作用。

那还有第三方面是品牌可以做到的，就是为经销商提供营销内容和素材方面的支持。这些营销内容和素材包括：品牌介绍的内容，产品的内容库，案例的内容库，设计的内容库等等。这些内容又包括给客户看到的和针对每一块的内容终端店员该怎么说的话术。

大家不要小看这些内容，其实终端销售做得好的门店和店员都是因为给客户的塑造的内容和信心足够，也就是话术好、案例好。

为经销商做了一个内容库，让经销商和店员可以很清晰的将这些内容传达到消费者，同时在后台又可以记录消费者的浏览轨迹，便于店员可以辨识客户的意向。这里面的素材主要是可以由品牌提供的，这样就形成品牌支持经销商的一个系统，同时增强了品牌和经销商的粘性。

所以我想说的是，营销内容是品牌应该支持经销商的，同时我们协助品牌和经销商的线上内容载体。已经有数十个家居行业的优秀品牌在用我们这套系统。