智胜真言:服务前置,多做一些,再多做一些!
大家好,接下来我们谈一个全新的模式,这个模式叫服务前置。我觉得我们今天大量的公司,尤其是我们服务型公司,今天能够做到一定能够在目前大的环境中,我们脱颖而出。不仅能够存活下来,并且一定活得比别人好。
关于前置,有两个重要部分。第一个我们叫销售前置,也就是说,一见面我就要告诉我的客户,我要挣你的钱。挣多少对方确实有这个认知。第二个是服务前置。服务前置解决的是信任的问题。大家会发现一个人,他不和我们合作就是对我们没有信任,对我们没有认知。
所以,销售前置加服务前置是当下公司模式重大的一个转变。比如拿我们公司来举例,很多人抱怨说咨询行业不好做了,我说这压根就不对,就比如我们智胜招商。大家想一想,大环境不好企业不好,企业不好等于企业得病了,一定会找咨询公司,来咨询,来合作。那么咨询公司怎么过的不好呢?就像我们满大街都是病人。一个医生说我们过的不好,那只能说明你的水平有问题。就是今天环境不好,企业没有钱了,对咨询公司不信任了。
于是,我们就推出这个模式叫服务前置。而什么叫服务前置呢?就是我们先服务后合作,先增长再消费!什么意思呢?就比如说一个方案100%,我们来计算,我们先将百分百的服务做到20%到30%,大家看一下。
我们先做了对方一定会给我们机会,这就解决了的链接及销售的难度,其次,由于我们先做了20%到30%,就会产生什么?信任的问题。那么接下来我们再合作,我们合作的又是70%的内容。
有人说:“老师啊,大环境不好客户怎么弄?”其实很简单!就是我们一定要站在客户的角度比同行多做一点,再多做一点。,就是是不断的拉起我们所谓的内卷。卷到什么程度呢?卷到让他们,卷铺盖走人。
——敢做真承诺,大牌选智胜
版权与免责声明:
凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。