金牌厨柜:这些家居建材老板的观点,看完大受启发
大角鹿瓷砖董事长南顺芝:企业最重要的是抓住什么是不变的
老板的责任是把握机会,而不是解决问题。我们都知道,虽然问题很多,但只要抓住一个机会,就能迎刃而解。很多时候,老板不做什么,比做什么更重要。老板迷茫往往是方向偏差导致,只有方向错了才会迷惘。
企业从来不缺战略,也不缺产品;缺的是有效的战略,缺的是好产品。企业一旦把营销与创新结合起来,就会释放出惊人的威力。不是说每次都要颠覆性的大创新,我们做企业只要微创新也是可以的,比别人领先一步就足够了。
我觉得,企业最重要的是抓住什么是不变的,不要老是去想那些变化的。我们的核心产品在相当长的时间段是不能变的。我们还要去外面找更多的资源来强化我们的不变。这是最核心的,就算做不到全球第一、中国第一,也要做到区域第一。
企业一定要关注长期趋势而非风口,很多企业老板一辈子都在抓风口,但是一辈子下来,也没有真正抓到属于他的东西。
把事情做小,把市场做大,全国市场还是很大!只要把产品优势做好,不怕没有销量。
欧神诺陶瓷董事长鲍杰军认为,岩板是陶瓷行业的第二增长曲线。
未来,如果岩板的替代能力越来越强,甚至可以创造更多的新的市场的话,我们瓷砖的市场,也就是建筑装饰材料和大家居陶瓷两方面叠加时,就有可能把陶瓷行业的产能又拉回到所谓的一百亿,甚至更多。
随着价格不断的下降,我们所谓的替代性、替代的能力变得越来越强。
我们担心的是什么?就是当我们生产出来的产品不能适应于所谓的大家居这个产业,在我们不断替代的过程中我们产品的质量、问题不断的在暴露,让我们的客户失去了信心,对我们这个行业产生了非常大的负面影响。
一切才刚刚开始,岩板的应用端具有无限的想象空间,而在制造端,我们的工艺不是很成熟,配方、烧成、深加工、运输、铺贴等还有很大的潜力可挖。在岩板价格下跌的时候,并不是说我们的企业的利润就没了,而是我们通过技术进步、工艺改进,不断的降低成本,这里的空间还非常的大。
红星美凯龙董事长车建新认为,当代消费者的五大诉求为:第一,买到喜欢的家居产品;第二,商场的美誉度;第三,产品的品质;第四,产品的价格;第五,方便消费者购买。
未来,我们不仅要给全国14亿人开展会,更要给全球79亿人开展会。我们的行业,不能落后于这个时代。
科凡总裁王飚:定制家居的产品价值永远在于设计和服务。
设计如何能够承载消费者更个性化、更品质化的需求,同时不加重消费者负担,让消费者从始至终的体验尽量少减分,这是定制的价值核心。
行业最让人高兴的变化是成品+定制,融合在加速。从经销商的意愿来说,过去主动愿意进行调整的经销商比例为30%,今年这个数字到80%。
这和多年的推广、积累、渠道模式的变革有关,进小区、拎包入住、渠道前置等新模式,让消费者的消费行为受到影响,这件事就水到渠成了。
华耐家居董事长贾锋:在过剩的大环境下企业更要做好几个方面的思考,首先,根据企业自身竞争力评估到底要干什么,他认为企业应更加聚焦自身优势,发挥长处;
其次,是要追求效率,他认为,数字化是提升效率的重要出路;
第三,则是精细化管理,把资金省下来投入到市场让利给消费者,才会有更大的市场。
这里再分享一位非家居行业老板的观点,主角是马云,他最近有一句话“我个人觉得现在应该是最好的创业,最好的做企业的机会。”火了,其实更多有启发的内容是其他的,他认为:
今天所谓成功的企业,都不是今天做出来的,都是20年或30年前对未来的判断决定了今天。一定要用未来的眼光解决今天的问题。
他认为青年企业家,要具备三观:未来观、全球观和全局观。
第一,未来观,昨天的看法和行动决定了你今天的企业,而今天的看法和思考又决定了你企业的明天,未来观不是两年以后你会怎么样,你的企业会怎么样,而是20年以后你的企业会怎么样。
第二,全球观,我认为今天真正的全球化才刚刚开始。今天是原来传统的工业时代全球化正在终结,新的真正的数字时代的全球化才刚刚开始。
第三,全局观。希望大家看清大局,知道自己在大局里面担当什么样的角色,发挥如何的作用,创造什么样的价值,才会有自己的战略定力。每个企业只有明白自己在整个大局中的价值链,自己企业的价值点,你才能真正懂得战略的坚持和战略的坚定。
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