新形势下家居行业如何打造厂商关系？

厂家和经销商的关系一直很微妙。有人说厂家之间的关系是纯粹的生意关系，也有人说厂家之间的关系是夫妻关系。其实，厂家和经销商更多的是一种相互的鱼水关系。如何维持厂家之间的和谐关系，是每个厂家和经销商都需要考虑的问题。

事实上，厂商之间的关系没有一定的和谐。在如今的市场上，不论你做的再好、再好，即使出现了一些“跑路”的特殊情况，大家也应该以平常心、平常心对待。.

尤其是在行业大环境不好的情况下，建议厂商需要倾听经销商的声音，深入了解经销商的需求，提供有针对性、个性化的赋能帮助，配合部分经销商共克时艰，在同时提高庄家自身的造血能力。

比如在帮经销商做新零售和新媒体抖音的时候，你会发现经销商连组织架构都没有，不管是抖音还是新媒体。以往的阶段性帮扶或活动帮扶、阶段性推广帮扶等形式，转变为持续支持、组织变革，甚至是经销商思想观念的提升，以及其他商业模式的打造。这些是未来的制造商。为企业赋能是一个非常重要的角度。

其次，对于经销商来说，如果能做深、做透、做强，真正提升现有档口的盈利能力，未来会更能抗风险，因为这其实不止是一个品牌、一个品类。有更多的压力和风险以及更多的投资。事实上，经销商经常更换品牌。其实也不一定好。业务架构，所以在内向的时代，如果能发挥优势，专注于自己擅长的领域，补上以前没做的功课，填上过去的“坑”，你就可以已经在这个行业了。今天的时代是比较安全的操作。

制造商之间的长期双赢关系需要运行思维和长期思维。我们选择的不是现在，而是未来。只有我们都往长远的方向走，才能熬得住、坚持下去，熬过当前的困难时期。