疫情三年，家居行业过得还好吗？带你回顾

近三年市场瞬息万变，家居行业头部企业跨界合作，强势扩张，优势明显；央企有点余力求路径，急于突破；而停了的下游企业只能入不敷出，走人。但是，无论你处于哪个层面，每个人都面临着一个近在咫尺的竞争环境，每个人都在艰难的转型，在价格、服务、品质、品牌等方面进行精准的提升。

疫情常态化三年来，市场环境和消费需求一直在不断变化，给家居行业带来了诸多挑战。现在，突如其来的“解封”甚至让人觉得“不真实”。那么今天，智胜先带你回顾一下疫情三年来，家居行业发生了哪些变化:

首先是增量市场逐渐变成存量市场，

其二是消费升级和消费降级趋势明显，

最后是年轻消费者的崛起，“Z世代”、“新中产”等消费群体成为主力军。

大疫三年，几家欢喜几家愁，那边有国美沦落到辱骂讨薪员工的境地，这边有贝壳、欧派紧锣密鼓逆市布局。

这场疫情，最终会有赢家吗？

也许强压倒逼下，一些加紧修炼内功的企业，在疫情有所缓解后能够一举翻盘，但这样的企业，很难是家居卖场了。

红星、居然、富森美等等，家居卖场们这两年都在积极规划着自已的战略转型。我们也一直相信，这些以“场”为核心资产的传统零售卖场在新一轮的渠道之争中，仍将有突出重围的代表性巨头，能够在未来占据一席之地。

如果从营收上看，红星还是当之无愧的老大，2022年三季度报显示，红星美凯龙前三季度营收104.84亿，仍领先于94.29亿的居然之家，更不要说仅是区域龙头卖场的富森美了。

财报显示，截止2022年上半年，红星家装相关服务及商品销售业务营收同比下降56.3%，委管卖场业务较上年同期下降 22.7%，其他所有业务比上年同期也都是下滑的，只有自营卖场业务同比上升6.0%，在总营收中占比达到59.7%。这让红星如何能割舍自营卖场。而持续扩建自营卖场，落地超级百MALL及店态升级打造十大品类馆等等，哪一项不需要资金。

缺少流量的家居卖场在装企渠道的竞争中本身已经很难，疫情期想保住营收不大幅下滑就更难，哪还能指望地主家再有余粮呢？纵使近期，手上货币现金能够覆盖短期借款，未来也很难支撑抢占时机，加速布局所需要的资金。而不赚钱，就要借债，可红星负债已经这么高了，再借，致使资产负债率持续升高的话，又将陷入另一个泥潭。

要发展，还是断臂求生？

红星美凯龙的难，业内差不多都看在眼里了。

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那么居然之家会抓住时机反超吗？2021年，居然之家营收达到了近年来的峰值，虽然还没能超越同年度的红星，但是在该年净利润这一项上，已经反超。2021年23.25亿的归母净利润，同比上升71.36%，太亮眼。且2021年似乎成为了一个分水岭，此前居然的归母净利润一直是低于红星的，但是自去年底以来，2022年上半年，居然归母净利润10.5亿，同期红星只有10.25亿，截止前三季度，仍是居然领先。

算起来，今年已经是居然之家三年对赌的最后一年，虽然2019年和延期后的2021年，居然分别以12.98亿和25.07亿的扣非归母净利润完成了前两年的业绩承诺，但2022年，已知上半年居然扣非净利润10.92亿，第三季度5.36亿，也就是前三季度合计16.28亿，距离第三年扣非净利润不低于27.19亿的目标，还差10.91亿，如果不再因疫情延期，要在第四季度内完这个业绩的可能性极低。

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作为区域性家居卖场的标杆，富森美一直以稳步发展著称。在2022年上半年，居然、红星营收都下滑的情况下，富森美都还是增长的。

但到了第三季度，受成都地区高温限电及疫情影响、加上扶持商户减免租金等，富森美营收、归母净利润也双双下滑。同时，由于在建工程增加，资产负债率也相应上升。但即便上升，富森美2022年三季度报中，资产负债率也只有14.39%，比起高负债的红星、居然，资金状况可以说是太健康了。

富森美如果不适当调整步伐很可能错失布局时机。即便只想守江山，也未必容易，前不久贝壳美家就已超大店形态杀入成都，岚庭、圣都等装企也陆续进驻重庆，接下来四川、重庆两省的装修零售角逐也将变得更加激烈。

然而，富森美能够以良好的资金状态保持稳步发展，其中一个原因是得益于早年在成都核心地带低成本拿地，较早占据了区位优势，继而深耕多年。一旦要向更多地区扩张，同样面临资金需求问题。

然而，这场疫情增加了很多不确定因素，对于每一家卖场来说，这一仗都变得更加艰难。

疫情 3年，延长的时间足以影响用户的消费行为，企业的商业模式、生产模式、营销模式...我们在困境中探索、成长，最后在欢庆“春天”的同时，也要及时进入全新的布局。