赫赫京都千百年，钟灵毓秀萃龙渊。

始由金国迁燕地，及至赤都照蓟川。

北海清波浮画舫，香山红叶染霜天。

华夏血脉情相系，九州同心亿众欢。

北京，钟灵毓秀之地，孕育了无数名流巨子，也滋养了诸多品牌蓬勃发展。作为家居建材行业中的“京派品牌”之一，宇曼全屋定制一直以卓越品质、潮流设计、完善售后服务于消费者，并赢得了诸多经销商和客户的信赖与支持。日前，记者有幸采访到宇曼全屋定制北京优秀经销商——赵闯，就让我们通过他的故事，走进宇曼全屋定制品牌。

牵手宇曼共谋发展

在结识宇曼品牌前，赵闯已经闯荡家居建材行业多年。

赵总讲道：“我之前一直从事家居建材行业相关工作，在这一行积攒了很多经验。在加盟宇曼品牌前，我做了四年的吊顶。但吊顶的品类在整个建材行业来讲是比较小的，单值不如做橱柜之类的高。而且近几年全屋定制算是一个趋势，相对而言未来前景更加光明。综合考量之后，我就转而经营全屋定制了。”

凭借着敏锐的商业嗅觉，赵闯毅然决然舍弃吊顶，选择品类包涵更广、前景更佳的全屋定制行业，并很快被宇曼品牌吸引。

“宇曼品牌在北京这边知名度很高。”赵总说，“从前宇曼的工厂就在顺义这边，我们当地对这个品牌比较认可。而且在正式加盟前，我去到宇曼在汉沽的生产基地，实地考察了总部的生产状况，发现宇曼在产品品质、设计、性价比等多个方面都具备很强的市场竞争力。综合考虑，我最终决定加盟宇曼品牌。”

精诚合作鼎力支持

彼时，当地的宇曼门店经营状况并不好，赵闯便合计将门店接手，重新装修翻新，重新经营。而对于加盟合作的经销商，宇曼总部给予了全方位的支持与协助。

“合作初期，宇曼派遣团队帮我进行店面设计和装修，样品方面也有专业人员进行设计和安装调试。开业前，宇曼品牌还投放了多条广告，帮我快速打开本地市场。”赵总说，“因为宇曼本来就是京派品牌，在北京很有知名度，顾客本身对这个品牌就比较认可。加上宇曼的总部就在北京，对于北京的经销商来说比较有优势，总部能够及时负责安装、售后，让我前期经营发展得更加顺利。”

合作一年多，赵闯与宇曼品牌相处得十分愉快。作为直面市场的经销商，赵闯能更及时地发现客户需要什么，并将信息反馈给宇曼品牌总部。总部也十分关心经销商的发展状况，及时沟通及时交流，并根据市场风向快速调整产品。在更新迭代极快的全屋定制行业，宇曼靠着精诚合作、不断创新的理念和态度，成为行业内极具竞争力的优质品牌。

鹏程万里未来可期

如今的全屋定制行业，仍面临诸多挑战。房地产行业下行，全屋定制产品同质化严重。想要突破困局，还需要品牌和经销商的共同努力。赵总认为，未来的全屋定制行业会逐步走向高端精品路线，客户单量可能会减少，但每一单的单值会增大。

“现在的客户大致有两类，一种更追求低价，一种则更追求设计。”赵总讲道，“在价格方面，宇曼在同行业内的品牌中，是性价比比较高的，占有一定优势。而追求设计的客户则更看重产品的整体搭配风格，在这方面，宇曼不断更新新品、精研设计，也能够满足客户需求。综合来看，同样的价位，我这边的设计更出色，自然就更能吸引客户。老客户做的满意，便会去介绍新客户来店，就像滚雪球一样，将客户网越滚越大，形成良性发展。”

在加盟宇曼的一年多时间里，赵总的销售额远超之前的店面，年销售额在500万左右，取得了辉煌的成绩。而对于未来，赵总仍旧秉持着不断进取的态度，认为今后的发展还需要总部和经销商一起努力。品牌需要不断提升产品和售后，扩大品牌知名度；经销商则需要专注服务，赢得市场口碑。双管齐下，方能携手共赢。

来源：宇曼整体橱柜公众号，侵删

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