两只璧琥林润强：启动合伙招商计划，迎接涂料定制时代

2022年，面对疫情反复和物流不畅、原材料涨价等多重压力，涂料行业的形势充满不确定性。为此，智胜招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，两只璧琥全漆定制CEO林润强提到：“两只璧琥品牌进行全新营销升级——行业首推“全漆定制”服务，突破传统涂料认知，所有系列产品均根据使用场景或客户个性化需求进行功能调配定制，告别千篇一律标准化桶装时代，开创涂料定制化时代。”

采访嘉宾：两只璧琥全漆定制 CEO 林润强

智胜招商网：请您宏观介绍2021年企业的发展状况或取得发展成就？2022年贵企业正在执行哪些营销动作，本年度还有哪些市场营销新动作？

林总：2021年，两只璧琥深耕产品研发技术，加快生产转型升级，目前，我们已拥有50000平米品牌基地，具备行业领先智能化生产车间，现已全面启动运作。为了深化产学研合作、斥千万巨资建成国内一流科研中心，自主研产建筑涂料、工业涂料、木器涂料等多种新兴材料、实现自研自产自销产业链升级。

新时代下，涂料装饰市场迎来90年、00后消费者，消费需求从单一固定化转变为多元化、精细化。因此，两只璧琥品牌进行全新营销升级——行业首推“全漆定制”服务，突破传统涂料认知，所有系列产品均根据使用场景或客户个性化需求进行功能调配定制，告别千篇一律标准化桶装时代，开创涂料定制化时代。同时，两只璧琥将利用成熟的营销体系和市场布局，启动全国招商计划，多渠道灵活合作，合伙共赢。

智胜招商网：受疫情反复的影响，当前诸多线下活动和展会都纷纷延期或取消，对此，您觉得疫情对贵公司影响最大是哪些方面？面对挑战有哪些应对措施？

林总：俗话说，危机并存，变局将近。能否将危险扭转为机遇，实现弯道超车，才是王者。

虽然涂料行业竞争激烈，但中国仍是全球最大的建筑市场，市场前景广阔，尤其是在疫情、金融海啸期间体现出的中国精神、中国态度，为此两只璧琥也在努力寻找解决之道，更坚定深耕中国市场的信心！

面对挑战，我们积极调整推广策略，从传统渠道转向新型媒体推广，快速提高两只璧琥品牌知名度；主力开展线上全渠道招商，并进行品牌及产品视频的创作，投放至抖音、视频号、快手、今日关注等高曝光度平台，收获大量关注和转化；其次，两只璧琥品牌与塞尔维亚粤商会开启“品牌出海”战略合作，将陆续完成在欧洲、非洲、东南亚市场的重要布局，迈向国际市场。线上线下，国内国外同步布局，我们开辟出新的赛道，加大品牌推广。

智胜招商网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品迭代更新能力，请问一下贵企2022年推出了哪些新品，相较于以往实现了哪些方面的突破，有着怎样的市场竞争力？

林总：疫情下，人们对“健康宅生活”的需求被充分激发，居家环境健康被重新审视和定义。在家装涂料选择上，人们对环保性、耐污性、防霉性等各方面性能要求越发严格。针对这一需求，我们重磅推出“十防无机涂料”，具有十种防护性能，是全面放心的健康涂料。

此外，我们还推出无机抗菌防火涂料，达到A级防火需求，有反射隔热漆，用于墙身、屋顶，可以反射90%热量，有效降温；还有高性价比的涂料产品，满足建筑工程需求；防水涂料，水性地坪漆等都是很不错的产品，消费者都可以在两只璧琥公众号免费领取试用。

智胜招商网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现经营创新或差异化运营？

林总：两只璧琥推出2022扶商重磅大礼包，打造数十个千万级大商，让客户大受鼓舞。

为了配合各地经销商的销售推广，提高服务质量，公司提供六大支持：免费铺货、租金补贴、店面广告、货架免费送、全套销售政策支持、定期产品培训等，每个店铺累计年投入超过10万的营运支持，支持各地经销商筹划不少于20场的推广活动。并且公司通过两只璧琥公众号搭建产品培训中心，服务客户，服务用户。

同时，公司将全面推行股权激励政策，面向经销商客户开放持股平台，打破组织壁垒，凝聚合伙人的力量。我们与经销商客户不再是一分为二，而是一个整体，共同决策，践行上市理念，实现资源互补，成果共享。