雅格菲艺术涂料杨绍平：深耕三大策略，做中国好涂料

2022年，面对疫情反复和物流不畅、原材料涨价等多重压力，涂料行业的形势充满不确定性。为此，慧亚招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，雅格菲艺术涂料总经理杨绍平提到：“雅格菲将继续围绕“三大战略”做深耕——产品创新、全渠道用户体验以及市场扩张，是我们的三大重点发展方向。”

采访嘉宾：雅格菲艺术涂料 总经理 杨绍平

智胜招商网：请您宏观介绍2021年企业的发展状况或取得发展成就？2022年贵企业正在执行哪些营销动作，本年度还有哪些市场营销新动作？

杨总：雅格菲已在全国开设 100多家门店。2021年以来，我们致力于推动品牌立体化建设，实现对外的表达系统和对内的管理系统，双重升级。同年，我们新成立了福建雅格菲新材料科技有限公司，建立并完善品牌营销中心及市场部门，引入人才，推动品牌和市场双向发展。

目前，雅格菲艺术涂料的品牌打造初见成效。12000平米的品牌基地，日新月异。艺术展厅、研发中心、培训中心、现代化生产车间逐步完善，实现从自主研发到自产自销的产业链升级。品牌的再进化之路，希望能为涂料行业制造“惊喜”。“新鲜IP，在线卖萌”的场面，雅格菲全新的品牌视觉形象发布之日邀您见证。

智胜招商网：受疫情反复的影响，当前诸多线下活动和展会都纷纷延期或取消，对此，您觉得疫情对贵公司影响最大是哪些方面？面对挑战有哪些应对措施？

杨总：疫情之下，地域和时空限制是难以避免的话题。雅格菲也在努力寻求解决之道：一方面，我们构建全渠道线上营销体系，以媒介的广度和深度，保障服务；另一方面，我们与物流领军品牌达成深度战略合作，努力确保每一件货物都能顺利送达全国各地，满足客户的需求。

智胜招商网：近些年来艺术涂料品类市场占有率不断提高，趋势向好，深受经销商的关注和设计师的喜爱，对此，贵公司在营销战略上进行了哪些部署呢？

杨总：雅格菲将继续围绕“三大战略”做深耕——产品创新、全渠道用户体验以及市场扩张，是我们的三大重点发展方向。近一年，我们取得近20+项专利证书。一次创新，即是对潜力增长点的一次触达。更广泛地覆盖空间装饰场景，是我们的追求。为提升全渠道用户体验，雅格菲打造一站式全景展厅，实现沉浸交互式的产品24h在线展示，10000+全景案例，更是贴心服务的必备利器。此外，为了在渠道和体验端创造了和消费者新的触点，我们提出五年500店计划，加速品牌线下空间的落地。这是我们在疫情之初提出的战略，走向线下像是一次品牌播种，让雅格菲向下扎根向上生长。

智胜招商网：目前，90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？

杨总：打通年轻消费者渠道，意味着新人群、新产品、新品类定义。雅格菲艺术涂料，关注到Z世代“表达自我”的需求，我们也将从用户的需求角度出发来研发产品，为Z世代寻找潜在需求的解决方案。

用大白话来说，就是变得“会玩”。入门款、流量款、DIY限定可以作为产品的噱头出圈，但我们更希望90后、00后不仅是为新鲜感，还看到并认可我们的年轻态度而买单。毕竟雅格菲也是YOUNG FOR YOU的品牌。

智胜招商网：加盟开店的经销商们十分关注企业产品迭代更新能力，请问一下贵企2022年推出了哪些新品，相较于以往实现了哪些方面的突破，有着怎样的市场竞争力？

杨总：2022年，雅格菲尝试C2B (Consumer to Business)定制模式，孵化和研发新品。它最大的亮点就是个性化定制，即客户可以针对自身需求去定制涂料产品组合。配方定制，使得质量与价格更可控。定制之于涂料市场，是雅格菲艺术涂料一次有野心的探索，因为它在某种程度上填补了市场空白。还有一个重磅新品暂处保密阶段，敬请期待。

智胜招商网：请问目前贵企的经销商店面全国布局状况？今年在渠道拓展上会有哪些数字指标？请您做发布！

杨总：雅格菲艺术涂料现有门店超100家，主要分布在福建、浙江、江西、贵州、湖北、湖南等地。未来三年，我们计划加大投入建设300家精品门店，为更多中国家庭提供更具创造性且可靠的墙面装饰解决方案。让雅格菲艺术涂料，成为更多人在家门口就能体验到中国好涂料。

智胜招商网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现经营创新或差异化运营？

杨总：中国直播电商早已步入「万亿时代」，雅格菲也逐步从传统走向电商，寻求突破。疫情之下，线上渠道迎来前所未有的机遇。雅格菲通过建立品效合一的增长战略，以短视频、直播、私域流量等路径触达消费者，进行流量“蓄水”与转化变现，实现品牌力与购买力的链接。

此外，我们一直致力于推动艺术涂料的市场教育，从儿童到成人，从小众到大众，雅格菲希望能够满足不同人群和不同阶段的家居健康需求。我认为，经营的本质，就是赢得人心。

智胜招商网：2022年的艺术涂料行业仍充满着各种不确定性，疫情的变化、原材料价格波动等情况影响下，您是如何看待艺术涂料的市场形势和发展前景的？

杨总：市场处于新周期来临前的黑暗与光明交汇期。但庞大的房地产存量、增长的旧房翻新市场以及不断提升的艺术涂料在消费中的渗透率，让我们相信艺术涂料市场规模仍有较大增长空间。

对于市场、行业生态来说，回归理性、回归价值即良性循环的开端。作为艺术涂料新锐品牌，雅格菲选择专注于产品、品牌以及消费者。大浪淘沙，始见真金！涂料行业也必将推陈出新，陆续涌现优秀的品牌！就让我们拥抱变化，一路向前吧！