经销商招人留人的关键

又到新年，关于招人和留人这个问题，虽然我过去有多次分享，但是还是有朋友问我这类问题，所以有必要跟大家再聊一下。大家的困扰大致是不是这样的：首先招人难，招到的新手又要好长时间才能上手，上手后又很容易离开，老员工难管理，动不动就闹情绪、提条件。

之前，我跟大家说了那么多的管理的思维，不知道大家现在是否理解了一些。员工为什么难招，招了为什么又难管呢？是因为你的平台不是他不可或缺的，缺乏竞争力，别人到哪家都差别不大。我建议大家思考两个重要问题：

第一、你是否拥有有竞争力的产品，方便你员工更简单的出单或者赚到钱。你代理的产品有没有特别的品牌优势，如果品牌优势不明显，那有没有产品的优势，如果产品优势也不够突出，那你没有产品组合的优势呢？就是别人家只卖一类产品，你这可以卖几类产品，这样客单值容易做大，提成就高，这也是一种优势。

当然你会说，我也不可能加盟那么多的产品呀，怎么可能卖那么多的品类呢？你可以和其他的经销商去整合联盟。总之，如果你的产品和品牌都没有优势，又没有产品组合的优势，那就注定你的平台对员工缺乏竞争力。

第二方面是你有没有完整的工作流程和方法体系。如果有就可以让新进来的人上手更快，有好的方法体系可以降低你对人才选择要求，拥有复制人才的能力。

我想问问大家，你究竟需要什么样的人呢？你可能会说我要有经验的人，要悟性好的人，等等。你说的那是全才，这样的人很难找，即便找到了他的稳定性也是不高的，因为他跟哪个老板做都没有差别。所以需要有复制体系，关于人才的复制体系，你可以去看看一些大品牌的经销商工作手册，看看别人是怎么做的。

好招人的前提是要有好的品牌或者有竞争力的产品，还要有完整的管理流程，降低对人才的依赖，让公司拥有主动权，这就是今天的分享。